房地产前策如何制作一房一价表培训课件.pptx-地产文库

房地产前策如何制作一房一价表培训课件.pptx

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培训课件

上传人：故事编号：285626 2022-02-22 24页 2.50MB

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1、如何制作一房一价表How to make a price of properties前言没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格！合理定价，是衡量项目操作成功与否的重要参考标准！CONTENTS1定价原则及方法2一房一价表制定3价格表输出演示1定价原则及方法1目标客户对项目所在片区的可接受价格限度客户需求价格制定的3个背景因素含地价、财务成本、建筑工程、税费、利润、及管理费用等项目成本本项目客户可能选择的其它竞争项目的价格水平和品质对比市场价格定价原则及方法以上 3 个方面分别决定了本项目定价的上限、下限和定价区间价格策略制定思维导图市场需求承受能力客户心里价位关口竞争对手价格水2、平项目成本项目价格的上限项目定价的依据与出发点项目价格的下限目前采用较多的是此市场比较法：因其最贴近市场，最具有竞争参考价值1定价原则及方法成本定价法关键点：利润成本加成定价法：就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。售价与成本之间的差额即为利润；目标利率定价：这种方法又称目标利润定价法，或投资收益率定价法。它是在成本的基础上，按照目标收益率的高低计算售价的方法；销售加成定价法：这是一种以产品的最后销售为基数，按销售价的一定百分率计算加成率，最后得出产品售价。关于成本定价法的说明1定价原则及方法成本定价法成本加成定价法计算公式为：单位产品价格=单位产品成本X（1+加成3、率）加成率=由于利润的多少是按成本的一定比例计算的例如：某房地产企业开发某一楼盘，每平方米的开发成本为10000元，加成率为15%则该楼盘每平方米售价10000X（1+15%）=11500（元）1定价原则及方法成本定价法目标收益定价法计算方式：售价=（总成本+目标利润）/预计销售量例如：某房地产企业开发一总建筑面积为20万平方米的小区，估计未来在市场上可实现销售16万平方米，其总开发成本为20亿元，企业的目标收益率为成本利润率的20%，问该小区的售价为多少？目标利润=总成本x成本利润率= 20 x 20%= 4（亿元）每平方米售价=（总成本+目标利润）/预计销售量=（20+4）/160000=15000（元）1定价原则及方法成本定价法售价加成定价法计算方式：单位产品售价=单位产品总成本/（1加成率（毛利率）例如：某楼盘的开发成本为每平方米10000元，加成率20%，则该楼盘的售价为：售价

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