长沙江山帝景大盘项目营销服务方案（82页）.ppt-地产文库

长沙江山帝景大盘项目营销服务方案（82页）.ppt

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房策（其它）

上传人：Le****97 编号：284771 2022-02-22 82页 1.58MB

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1、江山帝景项目营销服务方案2012.8 地产综合服务机构报告框架第一部分：背景分析（一）长沙城市地位与房地产相关属性的分析p 长沙城市经济结构升级、城市地位提升、巨大的聚集效应、吸附能力和扩张驱动，为长沙房地产行业带来：巨大的市场需求容量和成长空间。房地产市场向多元化、生态化、人文化等方向进一步发展。（二）长沙房地产市场形势分析（1）从时间维度来看：p 今年3月份以来，市场成交量和信心逐渐复苏，但宏观调控并未全面放松。p 下半年，“价稳量升”的趋势可期，但出现爆发增长的可能不大。（二）长沙房地产市场形势分析（2）从空间维度来看：p 长沙城市规划利好呈现“四面开花”的格局，区域概念很多，各区域2、都有热点。p 本案所处区域（大河西麓南板块）长期以来处于价值洼地。但随着大河西先导区规划、洋湖垸总部经济区规划、湿地公园开园、湘府大桥拉通在即等市政利好，加上中海、华润、万科等品牌的进驻，区域价值和热度将得到极大的拉升，今年已成为长沙的热点销售区域。时间维度短期谨慎乐观，下半年“价稳量升”可期；中长期发展前景依然看好！空间维度在长沙市场格局中，本案所处区域的“黄金时代”，正拉开大幕！之于本案下半年营销战役正当其时，加紧推货、走量为先！第一部分：背景分析竞争项目分析p 竞争区域主要集中在麓南板块，标杆对手：中海、利海、华润。p 供应情况供应量大，品质不断提升。供应结构：高层塔楼为主；经3、济型刚需户型为主、其次为改善户型。竞争项目分析p 销售情况量：长沙最热点的销售区域之一。中海上半年到访约5000组、网签722套（认购近1200套）、成交率在20%以上。利海上半年到访约4000组、网签557套（认购约700套）、成交率约18%。二者网签套数均进入长沙前十。价：仍处长沙的价格洼地。中海最近精装价格约6500元；利海最近毛坯价格约5100元；华润预计开盘价约5600元左右（北排53005600元，南排56006000元）。竞争项目分析p 营销分析市场占位：中海：占位于高质优价。华润橡树湾（计划8月开盘）：占位于高品质学院人文。以利海为代表的其他楼盘：大多主打低总价刚需亲情牌。推盘手法：主流推盘手法为小步快跑、维持热度。营销手段：注重实效和线下营销（直销、团购、老带新、活动等）。充分借势区域热度，事半功倍！做“最”和“唯一”，而非其一！第一部分：背景分析客

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