赵巷天池别墅项目推广方案（119页）.ppt-地产文库

赵巷天池别墅项目推广方案（119页）.ppt

下载文档

房策（其它）

上传人：Le****97 编号：284008 2022-02-18 119页 10.44MB

举报版权申述

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

30 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 119

下载文档

1、深入，浅出 - 上海金地赵巷项目推广方案深入赵巷浅出赵巷执行赵巷深入赵巷意图客群产品策略深入赵巷意图客群产品策略赵巷项目从营销的角度而言，用平层PK别墅这笔帐没法算我们的营销意图和目标必须颠覆传统至少要寻找具有创新性的的榜样去参考它就是，商业奇迹什么可以称为商业奇迹1- 突破已有品类的市场定位，获得高额的溢价可能2- 获得市场的绝对追捧，具体表现为高价位、快销售3- 通过新品类的价值属性认同，改变行业行为及客户价值观念，甚至产生社会文化的影响力商业奇迹，不仅是销售指标星河湾为例巨大的销售成功，但是其不具备新品类的创新，并未创造全新的生活体验只是在原有公寓产品基础上形成了极2、致化的品质标准星河湾，只可称为销售奇冠，不可称为商业奇迹。定义案例：SUV突破轿车和越野车的传统车市场定位，形成SUV新品类：既有轿车的舒适性又有越野车的越野性能。追捧案例：1982里海珍珠首款护肤品中的顶级奢侈品。为形成追捧现象，除传统的跨前提前预定，还制定了拒绝机制：它的销售方式尤为特殊，电话预约中留下自己的电话和姓名，并要说出能够让人动心的购买理由，此法才有可能得到稀有的配额，也就是说除去高昂的价格，你还必须有真正能打动人地理由，否则你就无法拥有你独一无二的“1982里海珍珠”。价值观案例：SWATCH 把时尚带上手腕的腕表。再以精工表为核心品类的腕表市场，创造了时尚表这一全新3、品类，通过完全不同的设计方式和诉求，成功改变了中高端表中的新腕表时尚。颠覆传统腕表价值观，形成了除精工外，时尚腕表这一全新的时尚表达方式。在欧洲，有专门用佩戴SWTCH定位30-40优质时尚生活的词汇“sw-fashion”。商业奇迹的魂：有情绪的商品1-基于消费趋势洞察后的有观点设计2-颠覆原有系统，具有360情绪影响力。我们尝试用SUV的案例，解释商业奇迹核心的360情绪SUV的360情绪传统产品是基于某种功能而设计的 SUV是基于某种全新情绪设计的。SUV的情绪基础：厌倦情绪：厌倦轿车太优雅，越野车太狂野休闲情绪：城市猎人（五天务实工作，两天务虚享受）时代情绪：突破传统观念的新商务精英。工作也娱乐，娱乐也创富。SUV的360情绪更关键SUV还成为其他行业的灵感，催生了其他行业的新品类，即大量商务与高品质生活结合的SUV式产品着装情绪：休闲商务西装(七匹狼）手机情绪：智能休闲手机

别墅住宅项目整合推广方案合集（共25套打包）别墅住宅项目整合推广方案合集（共25套打包）

下载