房地产项目淡市尾盘操盘分享报告.ppt（38页）-地产文库

房地产项目淡市尾盘操盘分享报告.ppt（38页）

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上传人：故事编号：282724 2022-02-17 38页 2.22MB

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1、品牌升华品牌升华全面清盘全面清盘保利花园保利花园2011年营销执行计划年营销执行计划保利花园淡市尾盘操盘分享项目简介保利花园乃实力央企保利开发，位于济南高速发展的新政务中心、奥体中心之东6公里，周边随配套暂不甚成熟，但临凤凰山、韩仓河，环境宜人。总体量26万，共1948户，分为10栋高层和少量小高层，提供从70到140多种精品户型。由项目驱车至市中心和机场均需15分钟车程，115路、116路、301路、302路、历城公交等可直接到达，交通便利。社区以水跃林溪为景观主题，秉承济南得天独厚的地理条件和历史人文，景观格局设计为树包水，水绕路，路缠山，水藏景的情景合一的环境氛围，营造一种与大自然和2、谐融会的理想环境。推荐理由：1淡市尾盘，竞争激烈，我们仍保持着较好的业绩2011年1-8月，实现住宅销售125套，商铺销售26套，车位销售114个，实现总销售额174769097元！推荐理由：2操盘环境与操盘阶段的双重特殊性，具有可复制的借鉴意义淡市就像大浪淘沙，考验团队是否有“真金白银”，是否真有“干货”！尾盘，不是如何面对困难，而是如何调整心态。你不认为是尾盘时，就不是尾盘。而在此期间，操盘环境与操盘阶段具有双重特殊性，特殊情况下的特殊而有效的营销动作，具有可复制的借鉴意义。分享关键词淡市尾盘客户促销活动团队淡市就像大浪淘沙，考验团队是否有“真金白银”，是否真有“干货”！尾盘，不是如何面对3、困难，而是如何调整心态。你不认为是尾盘时，就不是尾盘。客户变得“懒惰”和“排斥”，你不主动搞她，她怎会买你的帐。促销不再仅仅是噱头，你不把它用在现场逼定上，其效用何止减半！淡市尾盘下，活动开始变的频繁和折腾，客户就是这么经不起折腾！别忘记，每套房子都是置业顾问卖出去的，要把置业顾问当客户对待！1.面临困难汇报目录2.尾盘销售原则3.怎么做的淡市尾盘，我们面临着哪些困难？1、大户型保利花园之前以两室和小三室销售为主，给市场留下的是刚需盘、小户型形象。突然转入大户型销售，市场是陌生的。2、高价格前期，为了拔升形象，将楼王产品价格定在了7200-8800的高价，相对于前期六七千的价格，市场难以接受。3、偏位置对于购买135-240的大户型客户来说，具备一定实力，如此偏的位置，难以接受。4、激烈竞争保利花园面临着恒大名都的高折扣、精装修、高频推广、湖景展示等的强势竞争，以及名士豪庭、奥龙观邸、恒生

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