1、心伽泊下半年营销策划案撰稿人：高海燕撰稿人：高海燕谨呈：庄园房地产开发有限公司营销目标的理解 鉴于现行市场环境与项目自身情况，预计下半年可实现销售目标如下：按16%（经验值）的成交率计算，预计1200组，才能完成200套的目标备注：因了解项目商铺和车位价格有限，故未做详细预算。我认为，基于目标下的实现脉络应该是：基于市场背景的启示基于项目营销现状的启示基于背景下的营销策略整体目标：2012下半年预计实现1亿+商铺策略下的营销执行计划1竞争市场情况简述、典型案例分析市场背景分析竞争项目动态对比区域内产品户型面积段相同，户型卖点相似，同质化竞争白热化趋势。从项目价格的来看和万国城、英祥春天类似，存2、在一定的性价比劣势。因项目近阶段推广、活动资源的投入减少，项目来访量明显低于主要竞争对手。案例借鉴理由：客户认可点商业配套：5000新一佳超市旗舰店，2000五星级横店国际影院强势， 3万米兰风情商业街，中行、建行及KFC强势入驻交通配套：908西、912路公交车，9月份湘府路大桥拉通，未来地铁七号线的拉通，将为项目提供便捷的交通 麓南板块以刚需为主的复合型大盘项目概况客户成交客户关注u节点营造和销售能力的提升，快速成交销售pk和激励，提高杀客能力特价房、阶段性产品主推，节点层出不穷u不断引起市场关注，增加传播低总价、低首付：刚需客户贪便宜，物美价廉的心理喜糖、爱情公寓：围绕年轻客户，刚需客户3、的营销事件不断制造市场热点； 一切基于客户客户接触u泛销售，全民皆兵，聚集人气u二三级联动：长沙20多家地铺，共计3000人左右推介；行销造场：50批左右行销人员，带来客户充人气低首付：首付低，分期3个月，减少客户置业压力公寓：主打首付2万起，租房不如买房综合体：主打首付3万起 低首付，低总价结合客户关注点吸引眼球造人气事件营销之【爱情公寓】巧借当红电视剧，“李雷、韩梅梅”制造热点，引起关注 渠道为王“全民营销”，每周超过150批客户上门最认可项目，成交率高资源最多，人员最广，上门最大资源互动目的：最大限度的促进项目销售，挖掘客户资源，开展全民营销活动，提高项目来访量，促成成交。方法：针对人员：老业主、客户、三级地铺经纪人员，统一命名“春天大使”成交奖励：带客户上门成交，可享受8000-3万元/套的奖励春天大使宣传册春天大使宣传册统一命名： “春天大使”，奖励提高积极性 渠道为王营销借鉴点