房地产公司对市场占有率战略的思考分析报告.ppt-地产文库

房地产公司对市场占有率战略的思考分析报告.ppt

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上传人：故事编号：272790 2022-02-08 22页 209.04KB

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1、一、现阶段战略目标一、现阶段战略目标二、二、战略执行过程中对战略的进一步战略执行过程中对战略的进一步理解与思考理解与思考三、三、目前工作中的差距目前工作中的差距四、四、实现市场占有率战略的措施实现市场占有率战略的措施一、一、现阶段战略目标现阶段战略目标 2003 2003年底实现市场占有率年底实现市场占有率35%35%，根据，根据以往市场总量及公司的现有市场占有率以往市场总量及公司的现有市场占有率水平推算，要求基础业务月成交量须达水平推算，要求基础业务月成交量须达到到20002000套以上（代卖收购）。套以上（代卖收购）。二、二、战略执行过程中对战略的战略执行过程中对战略的进一步理2、解与思考进一步理解与思考 1.1.连锁经营的盈利模式决定市场占有率实连锁经营的盈利模式决定市场占有率实质上就是我们对客户资源的占有率质上就是我们对客户资源的占有率我们的盈利模式是大量占有客户资源，不断为我们的盈利模式是大量占有客户资源，不断为客户提供高利润率的附加值服务和业务实现我们的客户提供高利润率的附加值服务和业务实现我们的高额利润。盈利水平不断提高的前提是客户资源的高额利润。盈利水平不断提高的前提是客户资源的不断扩大。不断扩大。二、二、战略执行过程中对战略的战略执行过程中对战略的进一步理解与思考进一步理解与思考2 2. . 连锁经营现阶段的业务结构决定了市场连锁经营现阶段的3、业务结构决定了市场占有率的提升取决于基础业务的开展情占有率的提升取决于基础业务的开展情况况现阶段我们我们把基础业务定义为可以支撑客现阶段我们我们把基础业务定义为可以支撑客户资源放大的收购和代卖业务。随着渠道功能的不户资源放大的收购和代卖业务。随着渠道功能的不断放大，业务种类也将更加丰富，那么我们对基础断放大，业务种类也将更加丰富，那么我们对基础业务的界定也将会随之发生变化。业务的界定也将会随之发生变化。二、二、战略执行过程中对战略的战略执行过程中对战略的进一步理解与思考进一步理解与思考3.3. 市场占有率战略要求聚焦客户价值法则市场占有率战略要求聚焦客户价值法则作为房地产中介行业来说，市场占有率实质上就作为房地产中介行业来说，市场占有率实质上就是客户占有率。这就要求我们必须要考虑我们应该为是客户占有率。这就要求我们必须要考虑我们应该为客户提供怎样的服务来满足不同层面的客户需

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