1、心海伽蓝心海伽蓝项目项目阶段营销调整方案阶段营销调整方案项目现存问题分析1、 产品分析产品分析（1） 剩余户型分析楼号 户型 面积 剩余套数 备注栋心怡阁 32 143.32143.42 4142 191.06 2 为顶层空中公馆栋海鸣阁 22 106.15107.88 1532 138.9138.91 11栋伽霞阁 11 74.59 2522 101.2 3032 195.59 4 为顶层空中公馆栋蓝韵阁 11 74.5374.82 51 部分带入户花园22 101.52 30 不带入户花园32 199.75 1 为顶层空中公馆42 190.7 3合计 213 套 由上表可以看出， 目前存在2、最大销售压力的户型为 74.5374.82 的 11户型， 共为 76 套， 占总剩余套数的 35.7；其次为 101.2107.88 的22 户型， 共为 75 套， 占总剩余套数的 35.2；再次为 138.9143.42 的 32 户型， 剩余 52 套， 占总剩余套数的 24.4；其余均为顶层空中公馆， 如下图所示： 剩余户型均为全复 式空间户型， 多为东南、西南朝向， 多种户型选择， 包括一房、二房、三房、四房复 式洋房、TOWNHOUSE、顶层空中公馆、独立别墅等， 但户型面积分配定位与人们认可的传统度假物业存在一定落差， 传统度假物业的面积区间主要集中于 3050 平米超小户型、3、200 平米以上的度假别墅； 推广面向的客户群体存在定位不 清问题， 例如 70100 户型的主要客户群应该为城市中注重生活品质， 工作压力较大， 喜欢度假的白领阶层，而 130140 户型的客户群体应该为城市中事业有成的富有阶层，而 独立别墅的客户群体应该为城市享受成活的闲富、 知富人氏， 这就使得宣传难以兼顾， 受众缺乏针对性； 小结： 由以上分析可以得出， 目前主要的销售障碍为一房、 二房的户型， 共占 71，而 此类户型的客户群体主要为注重生活品质的城市白领阶层， 可以此作为下阶段销售障碍突破点重点突破；（2） 建筑、规划设计分析 项目为四栋 15 层版式高层建筑， 现代的立面设计， 充分照顾每一个房间的最佳景观， 洋溢着浓郁的房地产房地产 E 网网 http:/ 企管智库企管智库http:/ 范文汇范文汇 http:/ 论文汇论文汇http:/ 全复 式空间户型， 每层带有宽 3