1、美好长江首玺二季度营销方案报告目录Chapter 1 市场情况分析Chapter 2 项目情况回顾Chapter 2 二季度营销策略01市场情况分析宏观政策适用对象：意向购房家庭满足以下条件可优先选购套新建商品住房：（一）在我市无自有住房；（二）符合我市住房限购政策规定；（三）自本次购房之日起前3年内无住房交易记录。房源范围：我市符合以下标准的新建商品住房项目纳入优先购房范围：（一）预售备案均价低于18000元/平方米的新建商品住房项目；（二）开发企业应将上述新建商品住房项目中户型建筑面积低于120 平方米的准售房源，采取公证摇号方式随机选取不少于40%的比例（含40%）纳入优先选房范围响应政2、府“房住不炒”号召，武汉市试行刚需优选政策执行案例一. 刚需客户优先选房现场开盘销售方式：刚需客户优先选房现场开盘方式：现场公证摇号。第一步：摇出刚需房源：本次推售120以下房源共计255套，将随机摇出该房源数量的40%即102套作为刚需房源，供应给刚需客户购买；该房源将现场随机摇出并及时公示。 第二步：刚需客户优先摇号选房： 对认证的刚需客户进行优先摇号选房，刚需客户根据摇号顺序先进行选房。 二. 普通客户现场开盘销售方式：现场开盘方式：现场摇号。公开销售房源：4、7号楼所有未售房源。注：刚需客户优先选房开盘活动后剩余的房源加上4、7号楼未参与刚需客户优先选房开盘活动的房源。选房方式：剩余所3、有客户参与现场摇号，根据摇号顺序进行选房活动。金地悦江时代作为武汉首个刚需优选的项目，采用纯线下摇号的开盘模式执行案例一 前期开发商已和主管部门进行刚需优先资格审查，符合刚需优先条件的有近900组。二 将本次对外销售的房源中120平以下的刚需房源进行编号，然后将编了号的104平房源的40%先摇号摇出来（共计71套，占总房源的20%）。三 针对所有符合条件的刚需客户进行5个为一组的进行现场摇号，以确定选房顺序，有公证处和30名购房者代表全程监督；四 摇号完成后，客户于3月12日前17：00前赶到售楼部，按照摇号组数顺序在之前摇出的71套房源中锁定自己想要的房源，如果没有想要的楼层也可以放弃，选房资格顺延，71组房源全部锁定后此次刚需优先选房结束；五 刚需选完后的第二天，剩余房源汇入到总房源中再进行网络开盘，没有摇到优先选房的客户应该可以再次参加集中网络开盘，也就是说刚需优先客户享有2次选房机