济南中建文化城住宅项目定位及营销策略销售推广方案（18页）.doc-地产文库

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上传人：Le****97 编号：263456 2022-01-21 18页 24.50KB

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1、济南中建文化城住宅项目定位及营销策略销售推广方济南中建文化城住宅项目定位及营销策略销售推广方案案市场部分市况简介自身分析市场定位市场部分 1市况简介 2自身分析 3市场定位推广策略 1客群定位客群分析 2 形象定位 3 分期主题及策略形象定位 4 媒体整合 5 推广费用预算 6 广告表现产品建议销售策略 1 住宅销售分期2 住宅推售策略 3 住宅定价策略 4 住宅回款计划 5 商业与车库销售策略销售中心建议方案 1 方案 1 方案 1 方案 1 方案 1 方案 2 方案 2 方案 2 方案 2 方案 2 叁建筑表情优质建筑精品装修高度品质户型特色自然主题健康2、生活均好性高景观美宅交流性动感趋光地主题会所时尚女人坊夕阳红健康会馆运动休闲俱乐部读书吧文展中心亲子天堂入户花园底层设计现代中式休闲景观回廊即传承了曲径通幽步步有景景随人移心随景动的中式园林精髓公共空间布局单元入口都拥有自己的现代中国艺术大堂以玻璃围合天然石材铺陈尽显高尚意趣电梯厅铺设高档地砖肆预热期开盘期强销期续销期尾盘期 2007-4-202007-6 2007-7 2007-9 2007-10 2007-12 2008-1 2008-3 2008-42008-5 1423以不高于或略低于续销期的均价促销余房价格策略前期推售所有余房销售单位尾盘期前期所推3、房源保持不变或采用隐性降价方法处理新推房源打开价格提升空间价格策略 3销售单位续销期价格逐渐向上扬不断给到客户销售火爆产品抢手的印象价格策略 2 销售单位强销期平价入市依托产品和地段优势的逐渐传递增加市场吸引力价格策略 14 销售单位开盘期详细内容事项时期本项目住宅销售均价约在 6200 元平方米左右56700000 103680000 154305000 121770000 121716000 销售收入元6300 6400 6350 6150 5880 销售均价元 10 18 27 22 23 销售率 900016200243001980020700销售面积约 89 7 清盘期续销期强销期开盘期 07789 销售阶段建议本项目底商销售均价定位在 12000-15000 元车位价格范围与其保持一致 10-12 万元个附件推广策略客群定位形象定位分

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