1、天伦城项目2022-1-18谨呈：岳阳天伦房地产开发有限公司服服/ /务务/ /创创/ /造造/ /价价/ /值值 大大 纲纲前阶段营销总结前阶段营销总结.项目商业预货盘点.项目阶段客户总结.项目阶段营销总结.项目营销面临问题8-9月营销执行计划8-9月营销开发商配合事项下阶段营销策略思考下阶段营销策略思考服服/ /务务/ /创创/ /造造/ /价价/ /值值项目商铺余货盘点项目商铺余货盘点剩余货量中,住宅只剩余10套，商铺剩余62套，下阶段商业销售是营销重点。(2010年7月31日止)服服/ /务务/ /创创/ /造造/ /价价/ /值值下阶段推售难点：建湘路沿线商铺13套,18及23栋商铺2、30套服服/ /务务/ /创创/ /造造/ /价价/ /值值1818、2323栋商铺余货评级栋商铺余货评级服服/ /务务/ /创创/ /造造/ /价价/ /值值服服/ /务务/ /创创/ /造造/ /价价/ /值值通过余货的综合评级,选定级别标准为10星以上的商铺作为下阶段的推售重点，根据货量分布，销售部采取合理的推售技巧。服服/ /务务/ /创创/ /造造/ /价价/ /值值. .项目项目7 7月来访客户总结月来访客户总结工作区域：来访客户以城中区域客户为主，外地来访客户主要是本地朋友介绍或者通过网络了解。2、年龄层次：来访客户年龄层次以31-40岁为主，说明这年龄层次的客户具备一定的经济基3、础，一般是为了改善居住环境而考虑换房或积累了一定的资金而考虑投资 3来访渠道：来访客户通过售楼处看板过来的为主，通过介绍、报广、短信来访的少从客户情况来看,来访客户主要集中在城中区,年龄层次集中在31-40岁,有一定的经济基础因为7月常规媒体推广量少,客户通过常规媒体来访的量少。服服/ /务务/ /创创/ /造造/ /价价/ /值值需求面积：住宅还是以三房二厅的结构为主，以自住为主；商业一般会选择适中的面积，投资成本小，适合出租住宅商业在不考虑价格因素的前提下,客户对一层100-200商铺有较大需求,考虑价格因素后,客户的需求则集中在30-60的商铺。这说明现有的来访客户仍不具备消化大面积商铺的实力。服服/ /务务/ /创创/ /造造/ /价价/ /值值. .项目意向客户分析项目意向客户分析商业意向客户分类商业意向客户分类: :意向客户分类标准：A类：客户已确定意向,可以成交B类：客户还在