1、城镇乡村用户社群的变现之道 鱼大大创始人 李悦悦 一、社群聚集一群人，做一件事 二、创建社群，增加变现能力 三、找到潜力巨大的用户群体城镇乡村 四、运营社群，产生链接，降低交易成本 五、建立行业正向反馈机制，促活社群持续变现 六、鱼大大社群的变现路径 目 录 一、社群聚集一群人，做一件事 诺亚财富诺亚财富CEO汪静波：汪静波： 时间是好企业的朋友时间是好企业的朋友 罗振宇：人是交易的入口罗振宇：人是交易的入口 同道大叔：产品在为人的欲望服务同道大叔：产品在为人的欲望服务 馒头商学院王欣：馒头商学院王欣： 社群可以生长出独特的共享内容社群可以生长出独特的共享内容 黑马导师林翰：黑马导师林翰： 社2、群的领袖要擅于管理别人的欲望、激社群的领袖要擅于管理别人的欲望、激 活、变现活、变现 营销专家李叫兽：营销专家李叫兽： 社群的本质就是聚集一群人社群的本质就是聚集一群人，一起做一一起做一 件事件事 二、创建社群，增加变现能力 先有社群再去寻找变现的方式？ or 本来就有交易群体，用社群增加变现的能力？ 三、找到潜力巨大的用户群体城镇乡村 认清自己：缺少预计未来的能力 坚信：互联网时代，中国农村一定会发生变化 战略思考：着眼于未来的市场，解决当下的问题 四、运营社群，产生链接，降低交易成本 1.水产养殖业现状 2000万从业者 中国淡水养殖产量占全世界的70% 覆盖链条广，直接生产者、提供配套产3、品服务、流通服务 产值万亿 2.水产养殖的特点 资源不能集中 养殖品种多 季节性 3.鱼大大的发展 先有产品和客户， 通过社群与用户建立多方面联系， 从而降低交易成本，提高效率 建立社群的目的为用户提供服务： 提供产品的制造业 养殖户、经销商 广大消费者 4.鱼大大发展过程中遇到的问题 农村移动互联网发展滞后 农村熟人社会阻碍“信任” 对资源和时间点的判断与把握 五、建立行业正向反馈机制，促活社群持续变现 1.人类简史的启发 讲故事的能力是对“使命、责任、愿景”的体现 2.创业机会基于行业问题 丰产不丰收 消费者不知情 行业标准缺失 完全接受媒体监督 全面的市场经济 3.建立行业的正向反馈机制4、 学习游戏中的反馈机制 鱼大大的社群使命：“健康、安全、公平” 社群的力量：淘汰行业中的滥竽充数者 六、鱼大大社群的变现路径 1.传播 （1）线下活动：增加农村熟人社会间信任的必要手段 形式：培训、促销、跑步 关键：一定要用心 节点人物：水二代 （2）线上：重点在内容 与行业相关的：技术、产品、行情、人物、时事 “悦聊悦开心”，采访行业专家 工具：公众号、微信群、在线课堂、直播、APP APP帮助参与者变现： 信息分类服务公平 实名认证、靠谱指数信任 记录养殖过程安全 2.打造爆款 爆款是自己长出来的； 爆款会在有正向激励的社群中脱颖而出； 爆款无需多，做好自己擅长的就好。 3.外部合作巩固社群正向反馈机制 与“十三妹”合作，链接消费者与生产者 4.认清自身的商业模式不考虑广告变现 坚持平台的正向机制，依靠产品变现 5.基于宗教、政党发展与管理的思考 基督教的“十一奉献” 特朗普当选的启示 企业要不断寻找未被满足的欲望 好的社群可以让每个人次序获得、次序贡献 关于变现你需要记住这些： 1.寻找没有被满足的欲望和需求 2.寻找资源匹配与满足这些欲望与需求 3.将流程、服务标准化 4.变现的方式 产品；信息的分类、整合、第三方担保；金融 一群人， 想要做什么？ 想要怎么做？ 怎么让大家相信？ 社群的本质社群的本质 在路上在路上 Thank you