2013年度山东泰安国山墅豪宅项目推广策略方案（169页）.pdf-地产文库

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上传人：房地****识编号：111422 2021-04-30 169页 15.65MB

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1、红鹤沟通北京红鹤沟通北京国山墅项目国山墅项目13年度推广策略及执行总案年度推广策略及执行总案我们的功课 Task1短期任务：快销135-170平洋房及顺销别墅 Task2长期任务：基于别墅之上项目豪宅符号价值塑造 CONTENT Chapter1 我们最大价值符号是什么? 关于国山墅定位问题。 Chapter2 豪宅梦想如何显性化? 解决包装、形象问题。 Chapter3 豪宅营销系统如何构建? 豪宅面子工程及推广传播策略。 Chapter1 我们最大价值符号是什么? 关于国山墅定位问题。一.先从客户的感受谈起 CASE1: 泰安客户，最看重地段及品质。朋友介绍为主。多用于改善自住2、。我花最贵的钱，买了泰安最好的位置，但还是有点觉得面子身份不够，还有人说我买亏了。而且，有新的项目出来，价格比国山墅便宜，都是在山脚下，我为什么要买国山墅呢？我要什么？我要泰安第一豪宅。 CASE2: 周边客户，最看重地段及环境。朋友介绍为主。子女上学自住及投资。开最好车的人，当然要住最好的房子，最好的房子是谁？面子第一，居住第二，住得好，不如大家都说好。我要什么？我要泰山脚下第一豪宅。 CASE3: 外地客户，最看重地段及泰山资源。朋友介绍为主。自住兼顾度假休闲。沙龙生意往来。中国的山那么多，买哪座山是第一位的，其次才是买谁家的房子。泰山这么多项目，看了很多次了，我买的是房3、子和山的关系，其次才是房子。我要什么？我要中国山度假的第一豪宅。圈子面子圈子面子地段与品质环境及服务地段与品质环境及服务第一核心要素次级核心要素次次级要素其他其他二.再看泰安豪宅市场卖天颐湖湿地公园，卖未来。蓝岸：泰山国际湿地公园/泰安从未有过的好别墅集酒店、商业街、会所、教育、住宅、别墅等于一体的超百万平米西班牙风格复合型生态住区万科背景营销团队，重点营造龙湖风格园林样板区的现场实景打动力以价格优势用来针对首次置业别墅的客户，规避区域未成熟、距离远、建筑工艺差等不足卖石材法式建筑，卖泰山景观。泰山御园：天外村旁，别墅级法式官邸/揽一城繁华享至上荣光泰山脚下，区域成熟完善配套石材建筑品质，别墅级自然和社区园林设计但社区体量过小，身份标签感差卖社区水系，卖地段。和园：上风上水法式上水私宅/和泽一生泰山脚下，泰安市中心规划布置了6栋六层顶层

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