1、1商业定位方案华玺华玺 财智商都项目财智商都项目晋中市龍宇房地产经纪有限公司2创造最大化产品价值华玺财智商都项目3华玺财智商都项目如何挖掘最大化的产品价值4第一部分：CCTI模式搜寻价值第二部分：价值论证挖掘价值第三部分：项目定位体现价值华玺财智商都项目5第一部分 模式 搜寻价值6第一章: CCTI运营模式下的定位推导 7项目运营定位推导成果脉络市场态势 Trend自身资源条件Item self市场竞争环境 Competitor消费者需求 Consumer项目定位体系的展开客户定位价格定位产品定位形象定位8CCTI定位推导思路市市 场场 态态 势：势：即宏观状态和趋势，研究分析商业即宏观状态和2、趋势，研究分析商业地产宏观态势，在宏观上找到足够地产宏观态势，在宏观上找到足够的信息支持。的信息支持。消消 费费 者：者：要真正做到要真正做到“ “以人为本以人为本” ”，对消费者，对消费者的研究非常重要。消费者调研的关的研究非常重要。消费者调研的关键是发现真实及潜在需求，寻找打键是发现真实及潜在需求，寻找打动消费者的价值点。动消费者的价值点。 竞竞 争争 环境：环境：了解市场现有竞争者情况及特征，了解市场现有竞争者情况及特征，把握项目未来市场竞争环境和竞争把握项目未来市场竞争环境和竞争对手，作出对应的竞争战略。对手，作出对应的竞争战略。自身资源：自身资源：项目地块优劣势、项目自身状况、企业自3、身优势以及企业能项目地块优劣势、项目自身状况、企业自身优势以及企业能够控制的一切用于项目的资源，以及结合项目自身资源的够控制的一切用于项目的资源，以及结合项目自身资源的SWOTSWOT分析分析 。 市场态势 （Trend） 消费者 （Consumer） 竞争环境 （Competitor）自身资源（Item self）9要真正做到“以人为本”，对消费者的研究非常重要。针对性消费者研究的关键是发现 真实及潜在需求，寻找打动消费者的价值点。C: 消费者 （Consumer）客户分析CCTI定位推导思路10投资者调研（买）CCTI定位推导思路11投资者调查o 投资者投资商业时考虑因素n 项目的开发商实力开发商是否曾有操作商铺的经验；n 商业经营管理公司和物业管理公司；n 项目价值情况：售价(元/平方米) 及租价(元/平方米)；周围商铺售价(元/平方米)及周围商铺租价(元/平方米)商铺使用率；n 商