1、沈阳“万象城”圣诞活动策划案提纲一、商家分析沈城商业航母万象城沈阳万象城隶属华润置地旗下的购物中心，继深圳、杭州之后，华润置地旗下的第三座万象城。位于沈阳市重点开发区地段，金廊规划区南段的核心位置。东至青年大街、西至彩塔街、南至规划18米路（与省工业展览馆相邻）、北至文艺路，为辽宁体育馆，也就是沈阳人比较熟悉的“大馆”的原址，交通便利，更有即将开通的地铁2号线，为广大的购物者提供方便快捷。 华润中心地理位置沈阳万象城倡导国际化消费理念，集合品牌零售、特色餐饮、娱乐休闲等功能。在设计上由目前国际上首屈一指的商业设计公司美国RTKL建筑事务所规划设计。此外，沈阳万象城在园林景观、灯光、消防、电梯和2、幕墙等方面也聘请了国际化的专业顾问公司，绝对是高品质的购物场所，优雅的购物环境，和一应俱全的配套设施，将沈阳万象城打造成了高品质国际化的购物中心。作为中国购物中心行业的领跑者，沈阳万象城建筑面积近25万平方米，拥有地下一层、地上六层商业楼面，可容纳200余家店铺。地下两层的停车场，约2000个停车位。 地下停车场其中，负一层为泰国Central百货、OLE超市、餐饮、金店；一层是Central百货、国际一线品牌服饰，像 MIUMIU、FENDI等；二、三层的NOVO综合概念店，三层的品牌鞋、包相对多一些；四层主要有：泰国Central百货、时尚品牌服饰、主题餐饮：辽河渡口、张生记得味轩等；五层3、主要以休闲、娱乐、餐饮为主，如：韩国美嘉欢乐影城、冰纷万象真冰场、汉拿山.名亭、一茶一坐等；六层是泰国Central百货、零售、餐饮等； 意式时尚显低调优雅 FENDI沈阳万象城精品店 意大利经典女装VIOIA沈阳万象城尚泰百货店 意大利奢侈女装品牌GIADA沈阳万象城店 沈阳万象城汉拿山 韩式烤肉 冰纷万象真冰场 Ole精品超市 洗手间 优雅的购物环境 沈阳万象城优雅绚丽登场，展现国际化高品质的“都市综合体”。意式传统优雅回归的FENDI品牌，意大利生活态度与经典罗马时尚的结合。VIOIA把歌剧的辉宏、雅致、美灵和经典演绎成品牌的灵魂。GIADA323平的奢适空间内，横斜错落的光影营造出空间4、的变奏，色彩的断点在宁静的基调中律动。GIADA的内敛奢华，高贵优雅，沉静流深。Megabox影城是韩国好丽友集团旗下的连锁影院品牌，其保持着世界最高年上座人次记录。Ole超市华润万家推出的高端超市品牌，为大家搜集世界各地的精致商品。冰纷万象滑冰场是华润旗下自主经营的奥林匹克标准的真冰滑冰场建设，可举行花样滑冰、速度滑冰、冰球比赛以及其他冰上娱乐活动。等等 ，无不体现了高品质的国际范。正映“潮流起，万象生”。2、 消费者分析面对经济的快速发展，中国与各国之间的经济、文化交流更加广泛，从而有很多的西方理念也随之传入中国。通过与世界各国的不断交流，在很多的商业经营理念上，中国都需要走国际化经营的战5、略路线。而万象城就针对这一理念在沈阳落地。依据这一理念，它所面对的受众就是社会阶级较高的商务人士。如：公司白领、企业高层管理者等。对这些人进行分析，每一类都有自己的特征。（1） 在消费者的消费价值观上分析 奢侈品融合了白领人群的个人兴趣爱好和对生活品质的追求，而它的价值相对来说比较持久。所以说白领选择购买。但是其中有44%以上的企业高层管理者时将购买奢侈品作为身份地位的象征。男性与女性的价值观也不同，一般来说，女性追求的是华丽的外表来凸显自己的美丽或地位，她们大多数的钱是花在高档的化妆品、箱包和服装、首饰上。而男性追求的是品质,通过简约而奢华的品牌来印证身份的尊贵，所以说他们会选择名牌手表或者6、服饰来衬托自己的身份气质。儿童的观念则有所区别，儿童有炫耀的心理，而且他们在同家长购物时，他们注重的不是商品的品质，而是商品的外观是否好看，或者是要价钱贵的，再或者就是商品的牌子很有名气。而且也要受到家长的消费影响。（2） 在消费者的消费行为上分析男性与女性的消费习惯就有很大的差异，达44%的男性是固定的消费行为，很少发生随机的冲动消费。而女性，则通过信息得到有什么新的款式、新的品牌，她们会产生冲动的购买行为，所以说，女人是感性的，就是她们的决策大都建立在感情的基础上。但是从总体上来说，由于这一类人群的收入水平都很高，在奢侈品上他们的购买力很强。（3） 在消费心理上分析35%的女性是由于工作辛7、苦，用来犒赏自己，而占46%的男性是因为个人爱好，对生活品质的追求。总体上说，他们不是因为没有而购买，而是我喜欢我购买。他们很少注重商品的真正实用性，而是商品的社会价值应为他们所处的社会环境与普通人不同，他们的消费心理也就不同。他们追求国际化，能与国际流行同行，他们的追求是高品质化。（4） 在消费环境上分析消费人群注重生活的品质、情调，他们对设施环境的要求很高，环境的优雅整洁，高品质，一应俱全的配套设施，是很多消费者所关心的。如说儿童，他们逛商场的目的除了购物以外，还有一半的心理是追求好玩，针对这一点就应该有吸引儿童的地方。（5） 在消费者服务需求上分析针对万象城的“一站式”消费，消费者就会对8、每一项内容都很注重，比如在餐饮、娱乐、休闲上，餐饮的内容是不是很丰富，是消费者确定消费的关键，就一家餐饮店，还不和消费者的口味，那么消费者是不会选择的。如果消费者是驾车来购物的，提供一个宽敞方便的停车位也很重要，当消费者高兴的前来购物，一看没有地方停车，也许他们会选择放弃。三、活动目的 打开以沈阳地区为主的辽宁地区的知名度，让消费者知晓这是一个高端的主推奢侈品的商城，触发以万象城为地标的沈城经济。四、 媒介分析（一）车载LED：通过对车（出租车）后的LED注入万象城的相关宣传，因为人在等车或是出租车，外地来沈阳坐出租车时，都可以看到，还有就是出租车的流动性强。（二）广播：针对的是由车祸坐车的人9、群，据一调查显示，公司高管77%的时间是在车里度过的，所以所广播也很有效。（三）LED显示器：在万象城中心，建大型的LED显示器，不断的滚动播放有关万象城圣诞的活动信息。（四）、DM：针对大众喜欢的杂志，在上面发表有关圣诞活动信息，因为一般的高端消费者都喜欢看时尚杂志。（五）户外广告：飞机场和人群密集的地方，会扩大万象城的知名度。（六）滑翔机：在滑翔机上绑定宣传条幅，在车市周围低空飞行宣传，因为它更能吸引人们的注意。（七）杂志：时尚杂志是高端消费者了解消费信息的平台。（八）公交车把手：设计一个引人注目的公交车把手，会有更多的人关注，也是扩大宣传。五、广告语享在西方，乐在中国圣诞，尽万象。万象城10、，让您过的不只是圣诞潮流四季风，齐聚万象城生活，止于万象。圣诞节来万象，你Hold住吗万象更新，万象城朋友都来了，你还在等谁呢万向狂欢之夜，你懂得六、活动定位与主题（一）活动的定位与主题1 诞生城，城圣诞圣诞主题活动其意义就是在这一刻东北的奢侈品在东北诞生了。一进入万象城在大厅的中央是一个破蛋的伫立然后里面是沈阳的微缩景观，用手托起的形式突出万象这个地点（象鼻）在这个里面把万象的logo体现出来代表万象城是东北奢侈品牌的诞生地。2.“潮流起，万象生”用东南西北方位的各种流行风表示奢侈品牌的流入，每一个方位都有自己的流行风各种潮流席卷而来孕育万象，突显广告语。3观星空，行大运星运星座主题活动星空11、就是象征万象的表现形式用投影在大厅上打出一个星际图，用彩蛋拼成12星座一种颜色代表一个星座。给人的感觉是再万象城能找到自己星座的时尚引领品牌。isdiskk电脑卡las了解（二）活动的CI展示与现场布置1. 大厅内的“破壳而出”的展示万象LOGO识别：用一种特效灯光的渐变营造出用手托起的形式突出万象这个地点（象鼻）奢侈品牌的诞生，用投影的方式在顶棚投射万象是包罗万象的意识，而星空就是象征万象的表现形式用投影在大厅上打出一个星盘图点点微星的闪烁是十二星座的代表。 2. 用方位表示潮流的融入体现各层设置与万象城LOGO在一楼是奢侈品的展览。二楼有模特在直梯上展示，一股时尚风，三楼是玉器的展示带着高12、贵与典雅，是一种潮风。四楼是寒风来袭，五楼是亚热带美食、电影风。 3. 圣诞树布置在圣诞期间我们可以在大厅中安置一个大型圣诞树，做一个拥有坐骑是大象的圣诞老人，打造专属于万象的圣诞节。配以钢琴曲等。装饰的突出大气豪华，树上面放的可以是消费者对于新年的寄托，侧重于对品牌的消费，可在抽奖时达成消费者的愿望。七、圣诞系列主题活动(一)特色亮点1.以东南西北方位为定位对万象“潮流起，万象生”做设计，拟定东西南北四个方向。（1）东 一楼 奢侈风年度奢侈大赏开一个奢侈品展览会或做一次高档的时装展示，或者是模特大赛，也可以消费者家庭的孩子参与。（在电梯上进行模特走秀这样更让人感到吸引力）（有限量版的衣服或者13、皮包，进行小型拍卖或者义卖这个要提前进行宣传而且这个商品要非常昂贵，固定时间和地点。从中午开始每3到4个小时一件商品进行拍卖。其余时间可以进行走秀表演或者奢侈品展。奢侈品成衣，箱包，珠宝展示在万象城的一层举行奢侈品展示，所有专柜的国际大品牌都参加展出，可以通过邀请司仪身穿店里的奢侈成衣，手提奢饰箱包，佩戴奢侈珠宝在大厅里展示。这样能让消费者近距离的接触，能更直观的凸显出奢侈品的华丽与尊贵。每一个奢侈品都有标签，如有想买的可以到指定的店内购买。聚集世界经典，凝聚时尚服饰。让顾客观看异国经典服饰特色。来自浪漫的巴黎，时尚的纽约，典雅的伦敦，毓秀米兰。抽奖活动 在11月到12月期间进行抽奖活动。抽奖14、活动贯穿始终，每十天抽一次，循环不间断，活动期间。高档品牌购物满50000元参与抽奖。中段品牌购物满5000元参与抽奖。大众品牌购物满500元参与抽奖，顾客持消费单到每个楼层指定地点换取卡片。并签上自己的姓名。满多少，换多少的抽奖卡。此活动百分百中奖。最高，奖励5000元。设有5000，1000，500，50，10，不同定额的现金券。本次活动当场兑奖。，若有顾客不在。取消获奖资格.(以上活动以挂起东北奢侈风为宣传主题，突出东北最大奢侈品在沈阳诞生是东北奢侈品发源地)（2）西二楼时尚风 原汁原味装扮：这时零点钟声响起，圣诞狂欢正式开始，从高层上飘洒出大量的具有西方原汁原味圣诞风格狂欢祝福的彩条彩15、纸等。在西方12点之后人们都会送礼物我们可以答应消费者在这里购买礼物后可以帮他免费用圣诞老人送出，包括沈阳之外的城市人群也能辐射到。圣诞墙每个进场的人，都有机会留下你的足迹，将你的名字和照片留在圣诞墙上，再发到微博上，你也成为网络红人了。微缩景观可以在二楼举行盛大的时装展示，也可把一些国外建筑风格的景点用微缩景观用模型做下来摆放在空地，让消费者体会身临其境的真实感。唱诗班快闪可以从人群中走向排练过得地方队形什么都安排好，类似于快闪。上帝出现创造万象：就在唱诗班撤离的时候，中央大堂上空出现有特殊灯光营造的耶稣诞生的神圣景象，并且迅速成长这时耶稣手指往人群一指星光闪耀，中央舞台被特殊灯光营造的蛋壳16、包裹，中央慢慢出现了万象的标志或者形象。（上是我们的时尚为主题的时尚西风把众多的西方元素都放在这里面）（3）南亚热带美食、电影风五楼影通八达票在圣诞节期间，只需200元中外大片让你看翻天，连续四场的中外经典大片，高清液晶屏，为您呈现前所未有的视听盛宴。“抢车位”在圣诞期间我们可以在万象的微博上几点几时发表一个留言然后让所有人关注抢沙发的形式，来抢车位。 味蕾诱惑美食大会各式各样的美食都在这，我们可以尽情品尝，。吃着火鸡看着滑冰这样才叫冰火两重天（法国圣诞节都会喝红酒庆祝。弄各种圣诞树形状的火焰!增加浪漫的感觉。）（4）北运动狂暴的寒风四楼冰中接力全家接力大赛请明星九月奇迹来唱歌在滑冰场！举行全17、家接力滑冰大比拼（在圣诞当天举行全家接力滑冰的比赛，并准备好礼物关于圣诞的礼物或关于万象的礼物。看谁尊贵贵族装扮茶会以贵族舞会的形式开展。每位到场的顾客可以得到一个假面面具并且每个面具上面都是贵族的名号，作为参与茶会的道具，每位顾客可以在商场提供的巨大场所中，享受贵族的细致奢华生活。 家庭组情侣组滑冰大赛比赛在白天举行滑冰比赛，以家庭为单位。无参赛费用，以孩子的年龄分为不同的组。在比赛过程中设置一些障碍，让家长和孩子一起努力通过障碍滑到终点。舞动全城滑冰舞蹈表演在滑冰场有从下午开始可以有滑冰表演，竞技滑冰，双人舞，间歇性表演中有圣诞老人和鹿从人群中出来到滑冰场，（小孩子可以进）有一些简单话剧表18、演以圣诞节由来为主。有钢琴师演奏圣诞歌曲，这个时候圣诞老人扔给小朋友和观众圣诞礼物。之后放一些欢快的歌曲大家一起跳舞。（以上这个是以滑冰场为中心，我们可以在这多加以装饰，而且结合南方的美食我们可以利用冰火两种感觉来让每一位来的消费者能感受不同的感觉，一边吃烤鸡一边看滑雪）美在其中。补充内容一：特别企划-公益活动每年的万圣节之夜 你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个老奶奶，其实在我们城市里，也还存在着需要我们去关爱的孩子，伸出你热情的双手，现出你的爱心，让我们共同给他们点亮“希望的火柴”。你只要将自己的购物小票投在募捐箱内，我们就会将顾客投票金额的百分之一作为爱心公益捐献给这些孩子，并19、选中十位爱心公益大使，在圣诞节当天，办成圣诞老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置：冬衣、帽子、袜子等保暖用品、玩具食品等。操作说明：邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此活动有助于与引导市民来关心和爱护这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升商家的美誉度。补充内容二：前期市场调查1、 交通万象城周边的公交站点很多，交通比较方便。如：华润站的 113路、134路、225路、244路等。展览馆站的117路、152路、282路、环一路、环二路、环路等。还有即将开通的地铁二号线。2、 周边商圈沈阳万象城位于沈阳市重点开发区南段的20、核心位置，地理位置优越，周边有中街商圈、太原街商圈、市府商圈等图：3、 消费者定位沈阳万象城的物业类型与传统的百货店截然不同，传统的百货店90%以上是零售，但沈阳万象城的业态组合中40%是零售，20%是餐饮，20%是休闲娱乐，还有20%是大型的运动、家具用品、银行、冲洗店等，其中的Ole超市以都市白领、财富新贵以及外籍人士等为目标消费者，为大家搜集世界各地的精致商品。还有世界精品的导入，无不确立了它的消费群体是那些收入水平较高的，向公司白领、企业高管等。4、 消费者调查问卷（一）您是通过什么媒介了解万象城的1) 报纸、杂志2) 广播、电视3) 互联网4) 其它（二）您的闲暇时间通常如何度过？121、） 旅行2） 购物3） 运动4） 娱乐5） 其它（三）您的购物追求是？1） 时尚2） 实用3） 享受4） 品牌效应（四）您通常购物属于哪种类型？1） 有目的性的2） 随意性的（五）您在购物时注重什么？1） 服务2） 品牌3） 购物环境4） 购物方式（六）影响您选择购物的因素是什么？1） 商品包装2） 商品价格3） 销售渠道4） 其它（七）您会在哪里买高端的商品？1） 中兴2） 卓展3） 恒隆4） 新世界5） 万象城（八）您选择购买地点的理由是？1） 购物环境2） 购物方式3） 商品种类4） 交通状况5） 习惯6） 其它调查方法采用入户式访问法：可以进入公司对管理者进行访问，还有就是对高端的小区进行入户访问。礼物：万象城电影票两张（可以和朋友、家人、情人观影） 就是在售卡处设立调查点，对买卡的人进行调查。礼物：Ole超市二百元代金券一张21