1、安踏跑步2018PF全年推广方案2018年安踏跑步策略 策略1:打造全新材料平台 策略2:打造最好的跑步体验和服务目的: 抓住初中级跑者为核心的目标消费者，提升品牌专业性及美誉度 增强品牌和跑步运动关联性 提高用户喜好度和商品专业性2018商品Phantom-Foam成为进阶跑者运动跑鞋重点选择之一2018品类运用专业的跑步科技和装备激励大众跑者爱上跑步品牌目标生意目标考核纬度KPI生意Q1订量100万双，Q2订量150万双，Q3订量100万双，Q4订量100万双跑步品类季度售罄率达60%（上市90天）TA 洞 察 研 究PHANTOM-FOAM的目标受众是他们核心细分人群出生于85-95年的2、年轻群体Key TA Group长期规律跑步，参加并完成过半马的进阶跑者2ndTA Group3-10公里初级跑者，准备挑战半马的人群+进阶跑者+初跑者数据来源：2015中国跑者调查报告by爱燃烧、虎扑跑步和上海跑者联合发布 男 女跑龄(年)1123-56-910以进阶跑者群体为核心，同时覆盖初跑者群体目标人群需求初跑者310km进阶跑者10km半马UpgradeInsistSelf-fulfilling比赛需求：经常参加各种比赛，需要在跑步中有一双能帮助他们更容易越过跑步极限点的跑鞋，在赛后保持好的状态，让他们继备战下一次的比赛。训练需求：由于需要规律性的训练，跑量的增加，使他们身体（尤其是3、膝盖）的负荷成倍的增加，他们需要跑鞋能帮助他们更容易和更轻松得完赛。穿搭需求：更注重跑鞋如何提升运动表现，但他们不会忽视炫酷的外观效果，设计感亦关系到跑鞋的穿着体验。目标人群跑步状态研究“过去四年，我习惯了跑步，这是我的禅道，也是我稳定情绪的方式。我并不像初学者那样把痛苦当做磨练我希望能更轻松、更快地完成整个比赛，因此不会拒绝一双能够以回弹帮助推进的跑鞋。 ”意志力不如推进力目标人群跑步状态研究“我真正发现自己爱上跑步的时候，就是从要我跑变成我要跑的时候。但是跑了这么多年，不能否认我最害怕伤病中断跑步梦想，自己目睹过太多由于膝伤而放弃跑步的案例了。一双能够缓震护膝的好鞋，永远是第一选择。”越想跑得远，越该缓一缓目标人群跑步状态研究“我喜欢那些一看上去就科技感十足、有识别度的装备，这种看得到的科技感塑造了我的专业范儿，我能感受到路人投射来的目光，让我肾上腺素爆棚。”被注视，是最舒服的跑姿策