北京蓝色港湾高层住宅洋房项目定位与营销策略方案（89页）.ppt-地产文库

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上传人：故事编号：212419 2021-12-01 89页 9.11MB

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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010蓝色港湾项目定位及营销策略汇报说明本报告通过对区域市场的研究和竞品成交客户的分析，在结合本案自身质素后，提出的项目定位及产品建议，旨在在规划之初规避未来产品方面的硬伤。而后通过项目的整合营销，最大限度的强化本案特有优势，从整体上提高本案市场竞争力。报告思路解读蓝色港湾区域市场分析区域客户分析产品开发及规划项目定位深化整体营销策略销售执行策略推广执行策略执行力保障营销策略及执行新政的影响解读蓝色港湾东至远达大街西至伊通河南至惠工路北至裕民路规划指标宗地现状：F地块已经动工 DE地块规2、划尚未完成DEF新政的影响成交量变化成交量变化价格变化价格变化客户变化客户变化后市预期后市预期全国35个主要城市中，21个城市商品房成交面积环比下跌，其中：杭州下跌73%；北京下跌45%上海下跌38%；广州下跌7%在价格趋势上，市场会逐步冷却，但整体价格并未出现明显下降，主要销售速度放缓，投资反应略显滞后政策出台政策出台后的变化后的变化供需关系发生变化，严格限制了各种名目的炒房和投机性购房，并在一定程度上限制了改善性住房需求，大多数客户看不清楚市场导向，因此出现了持币观望的态度，买方市场开始向卖方市场转变短期内房价上涨势头依然存在，如果二套房政策能有效遏制投机，控制房价快速上涨，税收政策可能稍3、缓，但从新政满月后的整体效果来看，成效性较小，如果政府仍然有打压房价的决心，更严的调控政策还将会组合出台的。政策影响小结：政策影响小结：国务院启动新一轮房地产调控政策已经有近两个月了，调控效果显现。比如楼市出现了二手房市场成交量大幅下降；一手房成交量萎缩；土地市场开始降温，“地王”消失；房地产股票急跌，金融机构提高房贷门槛；以及买房人消费预期大变，观望成为主流等五大变化。其变化当然很大，但是4月份全国70个大中城市的房价仍然上涨12.8%。也就是说，“国十条”出台产生了一定效果，但这与“国十条”宏观调控目标距离仍然很远。下一步国家可能还将出台一系列更加严的政策来达到其规范房价的政策（如物业税将以新房产税的形式出台及各地方房地产细则的从严等）。二套房执行的确认各个银行执行政策不同，有认贷不认房的；各别银行才以家庭为单位，认房不认贷的执行，无具体可执行细则，现阶段仍然有空可钻，因此目前整体

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