昆明房地产经纪公司营销管理手册(48页).doc-地产文库

昆明房地产经纪公司营销管理手册(48页).doc

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上传人：故事编号：210547 2021-11-30 48页 247.54KB

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1、1xxxxxx 地产营销部地产营销部地产营销部目目录录2第一章第一章项目销售部工作手册项目销售部工作手册(4)(4)部门职责组织架构岗位职责第二章第二章销售人员入职、离职销售人员入职、离职(13)(13)入职评定标准离职程序第三章第三章售楼处管理制度售楼处管理制度（1515）早班例会考勤制度销售人员管理条例第四章第四章客户接待制度客户接待制度（2020）客户接待电话第五章第五章客户登记制度客户登记制度（2424）第六章第六章成交程序成交程序（2525）定金、收据签署认购书办理签定房地产买卖合同，银行按揭等手续填写客户跟踪记录3第七章第七章业绩判定及考核业绩判定及考核（2626）业绩判定业绩考核2、第八章第八章培训培训（2727）培训目的培训内容第九章第九章行政要求行政要求（2828）公司人事管理公司了解专业知识文具认领制度服装管理制度第十章第十章项目销售部销售团队组建流程项目销售部销售团队组建流程第十一章第十一章项目销售部人员薪金待遇标准项目销售部人员薪金待遇标准第一章第一章销售部工作手册销售部工作手册4一、一、部门职责每个部门都是整个公司的有机成分，个人有个人的职责，而部门的职责应该是个人一切每个部门都是整个公司的有机成分，个人有个人的职责，而部门的职责应该是个人一切职责的基础，应此熟悉部门职责并为维护部门荣誉与利益而付诸努力是部门从上至下所有相职责的基础，应此熟悉部门职责并为维护部3、门荣誉与利益而付诸努力是部门从上至下所有相关人员必备的意识和行为。关人员必备的意识和行为。1、面向公司从公司销售部门的角度向公司提供整体发展的建议参与公司发展战略和策略的制定与实施按照公司整体发展规划制定相应的部门发展规划和各阶段计划2、面向相关部门搜集当地房地产市场信息，及时反馈给公司相关部门与公司策划人员共同组成项目策划小组，进行项目的前期准备协同策划部进行销售资料的准备协同公司财务部门对项目销售进行结算和总结销售过程中将信息及时反馈给策划人员，对项目进行修正做好各相关部门与发展商、外协单位的协调工作协助相关部门制定公司项目销售策略协助相关部门选择外协公司3、面向部门本身重视销售工作的组织、管理等各个环节认真做好公司销售人员的培训、选拔和推荐工作做好销售过程的监控、业绩评估及表彰工作项目销售过程中的所有重要资料都要整理归档，尽可能地做到及时、详细和完整。5涉及一个新的项目时应对部门人员

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