房地产全程策划流程培训课件.ppt-地产文库

房地产全程策划流程培训课件.ppt

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培训课件

上传人：故事编号：209957 2021-11-30 197页 7.06MB

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1、xx集团房地产全程策划流程课堂开篇请问大家有没有听过房地产全程策划的相关课程有的请举手-请问大家有没有参与过房地产的策划工作有的请举手-很荣幸，我能在xx大讲堂跟大家一起分享我对房地产全程策划的流程简介和案例分享我在房地产这个行业已经工作了十五载，曾经全程参与策划的有34万方建面的保利香槟住宅项目和占地两万多亩的月亮湾综合型旅游项目，今天感谢冼老板给我这个机会让我在这个平台上跟大家讲解房地产全程策划，也感谢大家积极参与我的课，让我们共同进步！01020304第一章：前期策划篇简介第二章：公开发售前的策划第三章：住宅项目的市场推广第四章：销售阶段策划篇目录 / contents05第五章：2、营销策划管理执行篇Part one第一章前期策划篇简介目录第一阶段可行性研究第二阶段项目市场研究第三阶段项目定位第四阶段初步推广方案前期策划的总体流程可行性研究价格定位开发周期销售周期经济效益分析推广方案产品定位客户定位市场定位市场研究第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段产品方案微调美象化第一阶段：可行性研究宏观市场、区域市场风险分析又称概率分析，利用概率值来研究不同因素的概率分布，从而对方案的经济效果指标做出某种概率描述，对方案的风险情况做出比较准确地判断反应敏感程度的指标是敏感系数敏感系数-目标值的变化百分比/参数值变化的百分比供给预测、需求预测、价格预测销售收入、土3、地成本、建安成本、市政配套费、管理费、税费等静态指标：成本利润率、销售利润率动态指标：净现值、内含报酬率、投资周期盈亏分析的关键是找到盈亏平衡点，即项目达到盈亏平衡状态利润为零得点市场分析市场预测收入、成本、费用预测财务评估盈亏平衡分析敏感性分析风险评估第二阶段：项目市场研究潜在客户分析项目价值分析竞争环境分析宏观环境分析市场状况可能的客户可能的产品宏观经济竞争环境项目价值潜在客户研究结论竞争环境房地产环境竞争楼盘经典楼盘成功案例区位价值项目资源周边客群历史客群特有客群投资客群新生客群市场状况可能的产品可能的客户现场游戏：有奖活动游戏规则：每个学习小组各派一名代表上来简述一小段今年经济情况或房地产市场，然后全部人投票，讲得最好，最多得票者或奖一份小礼品第三阶段：项目定位寻找均衡点可能的产品可能的客户投资效益SWOT分析产品定位客户定位价格定位经济收益分析优势劣势机会威

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