房地产全程策划流程与内容培训课件(27页).ppt-地产文库

房地产全程策划流程与内容培训课件(27页).ppt

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培训课件

上传人：故事编号：214127 2021-12-03 27页 5.66MB

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1、房地产全程策划流程房地产全程策划流程与与内容培训内容培训前言前言一个完整的房地产项目策划，主要包含九大版块：一个完整的房地产项目策划，主要包含九大版块：1、地块研究（地块怎样、能不能拿、做什么合适）、地块研究（地块怎样、能不能拿、做什么合适）研究方面来：地块的形状、周边业态、相关数据和指标、周边的消费力和租金及周边分布的人群）2、市场调研、市场调研调研小组成立、调研人员的培训和要求、调研内容：调研问卷、竞争楼盘、沿街租金、二手房租金等，礼品准备、（最终形成市场调研报告）（最终形成市场调研报告）前言前言3、消费者分析（行为与心理）心理学、消费者分析（行为与心理）心理学客户分析2、细化版日常生活习惯、职业职位，消费心理、需求层次购买动机、购买特征及客户类型等（广告并不是仅仅是宣传产品有什么好、还可以针对客户做广告）（广告并不是仅仅是宣传产品有什么好、还可以针对客户做广告）前言前言4、市场定位（产品和客户定位）即做卖给谁？、市场定位（产品和客户定位）即做卖给谁？产品定位：地段、风格、文化、户型、目标客户、复合概念等）主要是做出差异，大方面与竞争楼盘区别开，找出楼盘的USP （别人没有的，我独有，如英冠庄园、购物公园。大家都有，我是第一个提出的：中国风范）客户定位：老百姓、白领、中产阶级、成功人士及精英、行政阶级等 5、规划设计（景观规划和楼盘规划）、规划3、设计（景观规划和楼盘规划）景观规划：景观的风格，景观的组成元素：小品雕塑、水系及植被和配比，景观组团和布局等）楼盘规划：物业形态（高层、多层还是别墅），户型设计及配比、建筑的摆放、外立面风格、会所的设置及功能要求、地下车库设置、入户单元门及大堂和商业部分的规划如：门面房最大、店牌的设置，广告位的预留等。前言前言6、定价及价格策略、定价及价格策略定价的方法：租金倒退法、竞争楼盘对比法、经验科学的定价方法：成本导向定价（成本+利润）需求导向定价竞争导向定价（里面牵涉到许多公式）价格策略：高开低走低开高走高开高走7、策划推广、策划推广广告策划：主推广告语、大卖点的提炼、分阶段的广告、设计风格特色、促销活动、公关活动、媒体宣传的创新等。辅以广告目标、广告费用预算、广告媒体选择、广告节奏、广告设计技巧以及广告效果评价等。文案撰写：文案组成要素及特征表达方式、写作途

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