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房地产公司内部销售培训系统课件.ppt（316页）

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培训课件

上传人：故事编号：198912 2021-11-12 316页 8.56MB

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1、销售培训系统教程销售培训系统教程目录第一章第一章: 销售团队的建立及销售人员的价值体现销售团队的建立及销售人员的价值体现第二章第二章: 房地产基础知识房地产基础知识第三章第三章: 现场接待流程现场接待流程第四章第四章: 销售礼仪销售礼仪第五章第五章: 电话接听技巧电话接听技巧第六章第六章: SP配合及逼定技巧配合及逼定技巧第七章第七章: 客户分类及对策客户分类及对策第八章：其他我们应该掌握的第八章：其他我们应该掌握的第九章第九章: 相关法律、法规及合同签定相关法律、法规及合同签定第十章第十章: 模拟演练模拟演练一群人一群人亲和力亲和力 2、战斗性战斗性核心力核心力文化力文化力团队团队稳定性稳定性团体团体凝聚力凝聚力发展性发展性一、销售团队的建立一、销售团队的建立 1、认识团队、认识团队第一章：销售团队的建立及销售人员的价值体现第一章：销售团队的建立及销售人员的价值体现一个团队的成就就是建立在每个成员的成功之上，只有每个或更多的人因努力而成功，才会有团队的成就。一个团队的整体利益与个人利益直接关联，每个成员通过努力和奋斗才能让团队获取更大利益。在团队获得最大利益的同时，个人利益得到极大保证。 2、为什么需要团队、为什么需要团队大雁的感觉每当秋天，当你见到群雁为过冬而朝南方以“V”字队形飞行时，你也许想3、到某种科学论点已经可以说明它们为什么如此飞。当每一只鸟展翅拍打时，造成其他的鸟立刻跟进，整个鸟群抬升。借着“V”字队形，整个鸟群比每只鸟单飞时，至少增加71%的飞行能力。分享共同目标与集体感的人们可以更快，更轻易地到达他们想去的地方，因为他们凭借着彼此的冲动、助力而向前行。 3、团队的作用、团队的作用当一只大雁脱队时，它立刻会感到独自飞行时的迟缓、拖拉与吃力，所以很快又回到队形中，继续利用前一只鸟所造成的浮力。如果我们拥有象大雁一样的感觉，我们会留在队里跟那些与我们走同一条路，同时又在前面领路的人在一起。当领队的雁疲倦了，它会轮流到侧翼，另一只雁接替飞在队形的最前端。 3、团队的作用、团队的作用轮流从事繁重的工作是合理的，对人或对雁都一样。飞行在后的大雁会利用叫声鼓励前面的同伴来保持整体的速度。当我们在后面叫喊时，传达什么样的讯息？最后而且是重要的当一只大雁生病

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