1、二、销售目标客群分解/销售保障 一、项目定位 三、推广执行与平面表现 目录 项目价值梳理 区域 交通 配套 产品 城市发展主轴 全能生活配套之心 万达广场/人民医院 银行、商超、餐饮环伺 电梯花园洋房 54-125轻奢小户 价值洼地 柳园路/财干路 城市路网交通主轴 品牌康养 宜商宜住宜投资 多条公交线路便捷出行 项目定位 颐养 颐养配套 颐养服务 核心价值 物理定位 柳园路+花园电梯洋楼+多功能（宜商/宜住/宜办公/宜颐养) 柳园路 低密墅境洋楼 学府旁 轻奢智慧生活 形象定位 高端大气的小洋楼 属性突出项目格调 突出项目品质 突出项目气质 突出项目产品高端调性 区隔竞品 有面子 有调性 市2、场功能定位 集居家、颐养、投资、陪读、创办于一体的轻奢洋楼生活 客群定位 目标人群写真（居住客群） 45%中青年居住客群：各种自用，农村进城、周边打工、单身青年、情侣/小夫妻、过渡房、微创办 公等需求客群。 40%投资客群：手中闲置资金者，但能承受项目首付，看好项目前景，以租养贷客群。 15%养老客群： 客群定位 自用 小微办公、过渡与进城自用、青年与养老； 投资 老人给自己和孩子投资； 年轻人给父母和未来投资； 投资客，比公寓和住宅更好的投资。 根据目标客群的描摹与需求，我们需要传播： 让雅园的多功能优势匹配丌同客群需求，与目标客群形成共鸣。 Slogan 01： 墅境洋楼人居 全龄智慧生活3、 轻奢小户型 资产大保障 Slogan 02： 二、销售目标客群分解/销售保障 一、项目定位 三、推广执行与平面表现 目录 销售目标客群分解 175组成交客户计算客户按85%解筹率，需要205组认筹，按12%认筹率，需要1708组客户到访。 自然来访 342 拉访不拓客 342 活劢来访 427 总来访量 1708组 认筹 205组 12% 成交 175组 85% 渠道 512 经纪人 85 销售目标146套（按销售目标套数120%寻找成交客户：即需找175组，最终以销售目标套数85%成交：即124套） 实际成交目标：146套*85%=124组 求其上，得其中 销售 管理 制度 流程 数据 培训 客户 销售保障 客户 满意度 调查 微笑 贴心 投诉 处理 增值 诚信 及时 与业 度 客户管理 销售保障 二、销售目标客群分解/销售保障 一、项目定位 三、推广执行与平面表现 目录 雅园有礼 美