2020学区房专题营销策划培训课件（45页）.pdf-地产文库

2020学区房专题营销策划培训课件（45页）.pdf

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培训课件

上传人：故事编号：195953 2021-11-05 45页 3.53MB

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1、2020品牌纷享会：学区房营销的“节外生枝” 2020年10月31日 2020品牌纷享会 2016年，为了提高营销部的品牌、项目策划能力。由品牌组牵头，联动项目现管和新晋项目负责人，开展了每周一次的跨界品牌经典营销案例的分享和比稿活动。十八期高强度的比稿活动，不仅培养了一批优秀的项目负责人，更留下了极其宝贵的营销培训课程。时至今日，当年的优秀案例，依然在不断为我们的营销工作提供创意和思路。房地产市场日新月异，房地产营销策划的思维更是日新月异。如何进行项目差异化定位，如何系统性包装项目价值点，如何讲好产品故事，如何与客群进行有效沟通这些营销策划基本功，不会因为楼市冷暖、渠道变化而改2、变。2020年，品牌组重启分享活动，旨在通过分析房地产案例及背后的策划思维逻辑，让大家能够学有所得，学以致用。策划真的是一件有意思的事情。学区房的红海竞争01 如何进行价值差异化出圈02 如何进行差异化的沟通03 目录 CONTENTS 01 第一部分学区房的红海竞争学区房的误区说到学区房，大家肯定都不陌生。如果一个项目有学区，当然是巨大的优势。如果这个学校还够好，那学区肯定是核心的卖点了。毕竟，中国家庭一切以孩子为中心，保利卖的又大多是“结婚刚需” 型客户，地产传播如果和孩子关联，就能迅速提升项目的价值感。项目在学区，传播主打学区价值就够了吗？学区房的误区1：学区传播变成比3、步数学区房常常不是私享的，如果学区内有多个项目，大家核心卖点都在学区上。最后，这个学区价值就变成了单纯的比步数：你距离学校步行五分钟，我就是目送孩子上学的学区房，或者是与名校“门对门”。如今客户很少是 “点对点”只看一个项目。当客户把区域所有的房子都看了一遍以后，三五百米的距离比拼，其实无法建立客户认知的差异性。主打学区房距离的营销传播，实际上可能并没有多大的沟通力。学区房传播迷思：不说距离，我们还能说什么？学区房的误区2：学区房变成学校房 “学校”是学区房的核心资源，很容易导致一切的传播，都围绕学校开展，学区房最后变成了“学校房”：诉求的是学校的升学率和来头，攻击对手的是它和学校的距离仿佛客户的人生就是孩子上学最重要。一拥而上说学校，最终就会变成客户的审美疲劳。项目说腻了，又不知道能说什么？不说学校了，会不会让竞品得了便宜。结果就是每隔一段时间，项目都会想要不要

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