1、茉莉花园百合广告推广提报 让新珠海人轻松安家 推广节点 5月中下旬开盘 商业课题 本地客不买单，客群转向年轻刚需 但冷门地块及不温不火的项目销售现状 即使是周销冠，也始终让人难以将眼光转向这里 百合组团如何发出更大的声量，更好吸引市区客？ 一波利好前情提要落户条件再放宽 简简单单成为新珠海人 全日制本科或以上毕业三年内人才 办理时提供合法有效的 身份证、学历证、户口本等相关材料 （原件和复印件） 市公安局将实行当场办理、 当场审核、当场签发准迁证 对于人才的随迁家属及配偶 也给予当场同步审核办理 珠海稳定居住就业人员 在珠海居住满5年或以上 （以系统核查为准） 和在珠海购买社保满5年或以上 （2、中间不可中断） 同时符合以上两种条件 且有可落户地址 自购房产物业或者单位集体户口 可申请入户 人才引进 人才引进的关键是获得人才引进核准证明 符合人才引进政策的申请人 可通过网络平台申请 拿着人才引进核准证明后前往 所属派出所办理落户 最低门槛仅需全日制专科（高职）学历 只要满足三个条件之一 即可申请落户珠海 产品 归纳利益点和支持点 市场 比较分析 消费者 对应产品定义消费者 分析消费群 11 市场及竞品情况： 本周来访环比上周上升8%，成交下降13%，多竞品推出特价房源吸引客户 招商依云华府 本周成交5套（贝壳5套）， 以115为主，草签即结佣 50%，并引入新渠道刺激 整体积极性； 恒3、裕江山汇 本周成交3套（贝壳1套、 房帮帮1套、正顺1套）， 以89为主，启动渠道垫 佣，签约即结佣，垫佣费率 96 ； 65- 118 两至 四房 12 区域开发商动作： 持续以特价房源吸引市场，个别项目结佣条件放宽，刺激渠道积极性 招商 持续一口价单位 12893元/起 恒裕江山汇 首付最长五年分期 贝壳启动垫佣 时代天韵 特价房源 周末暖场活动 13 区域开发商动作： 持续以特价房源吸引市场，个别项目结佣条件放宽，刺激渠道积极性 华发三盘 持续特价房源 购房六重礼 格林泊乐 单价9XXX起 送车位使用权 市场小结 市场竞品众多，大部分以打特价房源的价格战为主，项目近几周 相较于竞品还是稍微卖得较好，斗门市场回暖，在一定程度上归 功于疫情后人们对于品牌健康人居的思考，而价格也是也是人群 最关心的要素之一。 品牌+价格 决定要素 产品 归纳利益点和支持点 市场 比较分析 消费者 对应