北京大运河孔雀庄园圈层营销活动方案.ppt（16页）-地产文库

北京大运河孔雀庄园圈层营销活动方案.ppt（16页）

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房策（其它）

上传人：故事编号：193114 2021-10-27 16页 2.96MB

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1、世联团队圈层营销策略年8月 1 目录营销背景 1 圈层目的 2 圈层策略 3 3 甲方支持 4 4 2 1.营销背景目前市场传统渠道过于繁杂，覆盖面广，但精准度局限，对传统渠道客户有一定抗性，客户容量受到相应限制，而圈层营销是以点到面，精准度高；圈层营销属于高端营销渠道，对于低密项目具有较好接洽性，项目宣传更为直接有力，效果明显通过资源整合创新出更为直接有效的上客渠道，成交转化率得到保障，市场运用频率高背背景景 3 目录营销背景 1 圈层目的 2 圈层策略 3 3 甲方支持 4 4 4 2.圈层营销目的意义：意义：“圈层营销”就是针对圈层的小圈子，进行点对点的项目营2、销过程，通过针对他们一“圈层营销”就是针对圈层的小圈子，进行点对点的项目营销过程，通过针对他们一些信息传递，体验互动，进行精准化营销。些信息传递，体验互动，进行精准化营销。浅层理解：很多人的理解“圈层营销”就是找到最有钱的那群人，结合项目推广丼办个酒会或Papty活劢。深层解读：现时期，圈层营销是文化生活的经营，是能让业主获得精神归属感与内心荣耀感的活劢。圈层营销的基本原则就是“高端化、小众化” 5 目录营销背景 1 圈层目的 2 圈层策略 3 3 甲方支持 4 4 6 3圈层营销策略精英大众精英客户是指老业主中的私营企业主，银行高管，企业高管等高精英客户是指老3、业主中的私营企业主，银行高管，企业高管等高品质客户；低密产品对此类客户圈层更具有吸引力，能够达到最品质客户；低密产品对此类客户圈层更具有吸引力，能够达到最高效率的转化成交，针对他们做订制性活动，充分体验项目产品高效率的转化成交，针对他们做订制性活动，充分体验项目产品，以亲身体验之感，达到精准化营销，以亲身体验之感，达到精准化营销大众客户是指已成交老业主，对老业主集中邀约体验活动，增强大众客户是指已成交老业主，对老业主集中邀约体验活动，增强老业主对项目粘性，逐渐自发邀约朋友或同事参观体验项目，全老业主对项目粘性，逐渐自发邀约朋友或同事参观体验项目，全面铺排，增加项目到访量，做到场景化营销面铺排，增加项目到访量，做到场景化营销 7 3.1圈层营销策略 | 精英圈层精英客户圈层思路：精英客户圈层思路：筛选老业主中老带新成交最高的优质客户，为他们订制私人活动，维护老业主的同

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