北京大运河孔雀庄园圈层营销活动方案.ppt（16页）
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北京大运河孔雀庄园圈层营销活动方案.ppt（16页）
1、世联团队 圈层营销策略 年8月 1 目录 营销背景 1 圈层目的 2 圈层策略 3 3 甲方支持 4 4 2 1.营销背景 目前市场传统渠道过于繁杂，覆盖面广，但精准度 局限，对传统渠道客户有一定抗性，客户容量受到 相应限制，而圈层营销是以点到面，精准度高； 圈层营销属于高端营销渠道，对于低密项目具有较 好接洽性，项目宣传更为直接有力，效果明显 通过资源整合创新出更为直接有效的上客渠道，成 交转化率得到保障，市场运用频率高 背背 景景 3 目录 营销背景 1 圈层目的 2 圈层策略 3 3 甲方支持 4 4 4 2.圈层营销目的 意义：意义：“圈层营销”就是针对圈层的小圈子，进行点对点的项目营
2、销过程，通过针对他们一“圈层营销”就是针对圈层的小圈子，进行点对点的项目营销过程，通过针对他们一 些信息传递，体验互动，进行精准化营销。些信息传递，体验互动，进行精准化营销。 浅层理解： 很多人的理解“圈层营销”就是找 到最有钱的那群人，结合项目推广丼办 个酒会或Papty活劢。 深层解读： 现时期，圈层营销是文化生活的经营， 是能让业主获得精神归属感与内心荣耀感 的活劢。 圈层营销的基本原则就是“高端化、小众化” 5 目录 营销背景 1 圈层目的 2 圈层策略 3 3 甲方支持 4 4 6 3圈层营销策略 精 英 大 众 精英客户是指老业主中的私营企业主，银行高管，企业高管等高精英客户是指老
3、业主中的私营企业主，银行高管，企业高管等高 品质客户；低密产品对此类客户圈层更具有吸引力，能够达到最品质客户；低密产品对此类客户圈层更具有吸引力，能够达到最 高效率的转化成交，针对他们做订制性活动，充分体验项目产品高效率的转化成交，针对他们做订制性活动，充分体验项目产品 ，以亲身体验之感，达到精准化营销，以亲身体验之感，达到精准化营销 大众客户是指已成交老业主，对老业主集中邀约体验活动，增强大众客户是指已成交老业主，对老业主集中邀约体验活动，增强 老业主对项目粘性，逐渐自发邀约朋友或同事参观体验项目，全老业主对项目粘性，逐渐自发邀约朋友或同事参观体验项目，全 面铺排，增加项目到访量，做到场景化营销面铺排，增加项目到访量，做到场景化营销 7 3.1圈层营销策略 | 精英圈层 精英客户圈层思路：精英客户圈层思路：筛选老业主中老带新成交最高的优质客户，为他们订制私 人活动，维护老业主的同
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