1、 2020.3大 运 河 智 慧 中 心3#推广整合思路基于政策利好顺 势 而 为乘 势 而 上#全全 国国 两两 会会#回回顾顾“双双创创”历历 年年 升升 级级20152015年李克强总理提出年李克强总理提出“大众创业、万众创新大众创业、万众创新”20162016年提出打造众创、众包、年提出打造众创、众包、众众扶、众筹平台，构建大中小企业扶、众筹平台，构建大中小企业、高校、科研机构、创客多方协、高校、科研机构、创客多方协同的新型创业创新机制同的新型创业创新机制。20172017年政府工作报告指出，大力年政府工作报告指出，大力促进就业创业。完善就业政策，促进就业创业。完善就业政策，加大就业培2、训力度，加强对灵活加大就业培训力度，加强对灵活就业、新就业形态的支持就业、新就业形态的支持。“双创双创”的大力发展的大力发展，为，为创业者创业者带来更带来更好的政策好的政策福利。福利。从2016年到2018年的“双创”政策来看，国家对于“双创”政策的扶持范围愈加宽广，让创业者在“双创”政策下享受更多、更优质的条件，让创业者能够获得更多的资源，提高创业项目的广阔空间，发展更多的创新创业行业。20182018年政府工作报告提出，要提供全方位创年政府工作报告提出，要提供全方位创新创业服务，推进新创业服务，推进“双创双创”示范基地建设，示范基地建设，鼓励大企业、高校和科研院所等开放创新资鼓励大企业、高3、校和科研院所等开放创新资源，发展平台经济、共享经济，形成线上线源，发展平台经济、共享经济，形成线上线下结合、产学研用协同、大中小企业融合的下结合、产学研用协同、大中小企业融合的创新创业格局，创新创业格局，打造打造“双创双创”升级版升级版。#全全国国两两会会#2 2 0 0 2 2 0 0两两会会创创业业焦焦点点1、2万万亿大大减税减税2、科科创板改革板改革科创板的设立、注册制的推出，对资本市场而言十分重大，这也是我国资本市场的重大改革，相对宽松的标准，对科创企业的发展，是极大的利好。3、小微企、小微企业融融资难题全国政全国政协委委员金金鹏辉提出完善提出完善动产担保。担保。4、2020创业投投资4、预测百度创始人李彦宏提案包括人工智能等。小米创始人雷军认为5G时代已经到来。基 于 市 场/传 播 逻 辑大 盘 启 势时 不 我 待1、结合现有成交客户资料，并研判2020年客户趋势从市场倒推，演绎用户需求，构建项目价值，形成第一层“市场需求逻辑”2、区分城市及区域专属价值，总结商办性质物业“购买力”，形成第二层“传播逻辑”客户需求用户需求物业价值【客户现状和预判】【综合体】【满足不同用户需求】商办属性综合体属性区域属性【为什么选择香河商办？】城市属性【为什么选择副都心？】本体价值一、市场逻辑二、传播逻辑【唯一】【为什么选择香河？】【为什么选择我们？】12341234客户需求居住25%（下降5、）办公投资67%（上升）现有客群来源于京哈高速轴线，第一次升级：大朝阳（通州、朝阳等）第二次升级：大北京（丰台、顺义等）第三次升级：京津冀（廊坊、天津等）客户的三次升级1 2 32020随着客户来源区域拓宽，预判投资客群比例增至90%年龄结构的变化根据现有客群分析，26-35岁占比50%考虑到现有客群主力客群为购买SOHO人群，现有客群较2020年主力客群年龄偏小。2020随着客户升级和类住宅入市，客群年龄结构发生变化预判推广中后期客群年龄偏大，主力客群在30岁以上用户需求普通用户产业用户1一、市场逻辑2普通用户住办投月租金2100元/（1500140%）基于香河本地三居1500两居1200一6、居800在这里，副都心东有一个品质居所企业用户经营企业资产配置用户需求公寓以33为例，月租金2100元/基于香河本地办公1.77-2.14元/天.综合体资源的支撑力办公+居住满足创业需求资源超过传统写字楼可持续运营的活性资产满足出租获利的需求环京第一投资王牌A刚需B改善A创业B小微企业（2020国务院推出减税措施）再投资比如外贸/会计工作室、泛智能化/通航服务创业公司比如淘宝家具电商、原址通州的设计工作室A酒店B办公比如引进皇冠假日酒店、万豪旗下万怡连锁精品酒店（仅香河国际家具城，年客流量650万人次）比如引进优客工场、氪空间联合办公员工公寓酒店整层或半栋作为员工公寓，比如引进自如友家长租公寓7、（仅香河机器人小镇，目前超130家高技术企业入驻）资产升值未来10年增值趋势；3年再转手增值获利；板块经营获利；满足温蒙晋等炒房团需求（规定香河2020人口上限50万，年增15%）优化企业资产企业最优化的资产选择2一、市场逻辑 都市圈，国家战略发展驱动京津冀都市圈竞争力 副都心，通州北三县同频一体规划发展势不可挡 大枢纽，2高速2轨道3国道2公交多维路网连通未来物业价值 大产业，传统产业数百亿产值智慧产业超百亿招商额 新中心，2便捷生活圈5生态生活圈10休闲娱乐圈 新地标，44万综合体汇聚资源复合功能 新活力，3商街1下沉广场一站式消费 新财富，多重需求驱动共赢副都心 品牌力，16年布局50城8、前瞻城市前景综合体资源集中度最高3一、市场逻辑 唯一成熟区域 唯一地标综合体 唯一街区布局本体价值 唯一产城融合 唯一孔雀城品牌 唯一国际规划 唯一五大产品环京第一选择4一、市场逻辑S1：副都心产业全球化 北三县智慧城市 建立城市价值认同S2：新北京时代背景下，智慧产业带来的巨大需求 建立区域唯一认同S3：承接外溢产业，产业带来功能升级S4：15%人口增长，智慧产业群带来创业/置业需求对位各产品S5：第三次财富洗牌，资产配置不能荒S6：北京商住限购风，不再批定商住用地综合体资源的支撑力副都心地标群，环京第一投资产品四大产品，满足普通/产业用户的超级综合体源自孔雀城品牌，值得信赖的投资托付促成交9、建立项目市场认同价格与价值对位 建立综合体商办认同传播逻辑，即客户购买逻辑1234二、传播逻辑第一步：为什么选择副都心，选择香河？智慧城市新香河 产城大都会京津冀枢纽北京外溢高科技产业世界巨头企业证明：北京中关村新北京 智慧枢纽对标世界六大城市群香河机器人产业智慧科技企业本地家具企业本地汽配企业复合型交通商务及商业高端酒店娱乐教育医疗服务通州北三县都市圈建设环渤海城市枢纽证明：京津冀港口枢纽城市一带一路枢纽城市证明：中国大国崛起及京津冀一体化建设创业居住办公智慧城市地标群消费超越其他单一需求环京区域美国ATI工业自动化有限公司等4家知名机器人企业超越环京证明：香河在副中心建设中的首要地位智慧城10、市枢纽城市功能组群世界名企业安川都林多家北京企业落户香河是环京第一投资市场企业通航服务业家具汽配12京津冀雄，未来三大都市圈之一北京通州、门头沟商办限购环京区域限购风频吹商办抄底时代来临北京限批商住用地资产配置一定要选可运营的商办环京限购时代投资无门手握30W资金的尴尬低总价低首付商办项目稀缺买不起环京普宅更买不起市区香河地标商办是环京第一投资产品香河是环京第一投资市场要想保钱袋资产不能荒第三次财富洗牌可持续盈利的活性资产，才是良性资产资产配置时代来临市区高价格环京高绑定空置风险楼市投资黄金、股票、期货不稳定的数字资产普通投资资产配置一定要买香河商办第二步：为什么选择香河商办？3中国改革开放以11、来，已经经历了两次财富大洗牌，正在经历第三次财富大洗牌：第一次财富洗牌：胆大的对胆小的进行洗牌中国第一批富起来的并不是有多大学识的，而是胆大的。这也是东南沿海一带财富崛起的原因。第二次财富洗牌：是有知识、有见解的人士对知识和见解缺乏的人士大洗牌突出表现在一大批优秀民营企业的崛起，包括华为、腾讯等。第三次财富洗牌：新思维对旧思维的洗牌财富配置洗牌房地产价格超越工资收入的大幅度上涨就是一种典型的财富大洗牌，它并没有新的财富被创造，同样也是资金的横向流动而已。在这种模式的财富转移中，一线大城市和部分二线城市的有房居民自动成为财富转移的受益者，而全国其他地方居民的财富却在浑然不觉中悄然缩水。有升值潜力12、的物业活性财富资产配置第二步：为什么选择香河商办？3智SOHO/智LOFT（包括酒店式公寓）/智公馆35.11万（包括5.61万类住宅）注：地下室1万、车位5.36万第三步：为什么选择我们？444 万商务综合体商办商住商务商业创业SOHO/酒店（整层）约2万财富大道（商街/下沉广场）1万（包括4000地下商业）4.14.24.3家庭居住企业会客厅总裁会所为什么选择综合体里的住宅？与社区住宅相比，资源集中度高，便于出租。如：望京CBD高端住宅，居住人群包括外企高管、海外留学生等。为什么选择作为企业会客厅？企业用以接待客人的、洽谈商务的格调场所。为什么选择作为总裁会所？满足中等级以上的企业私享、休13、闲、定制需求。生活功能 未来来往于副都心的 高端人士（家庭居住占最高比例）会客功能会所功能4类住宅4.1注：以上主要针对大体量的SOHO产品，以下针对类住宅展开区域生活的聚合中心多元物业价值互动的核心业态规划与内部配套组合，满足吃喝玩乐游娱购等都市化的多元性消费需求，区域客群生活半径的原点。对于公寓、类住宅，它是一站式生活中心，对于商务写字楼、酒店，它提供了商务活动的外延内容。最大价值的业态互动（1万财富大道，可以与公寓、类住宅、写字楼、酒店形成业态互动）4商业4.3客户需求用户需求物业价值【90%投资客群，主力30岁以上】【综合体资源集中度最高】【满足住办投等多重需求】商办属性综合体属性区域14、属性【香河地标综合体商办，环京第一投资产品】城市属性本体价值一、市场逻辑二、传播逻辑【环京第一选择】【第三次财富洗牌，环京第一投资市场】城市原始股未来生活场环京资产配置 第一选择综合体商办第一投资品年度SLOGAN：副副都都心心智智慧慧城城市市 新新时时代代活活性性资资产产城市属性产品属性基于以上思考区域属性客户需求1#1#创创意意公公寓寓4 4#公寓公寓(售罄售罄)3 3#创业创业SOHOSOHO2 2#酒店式酒店式公公寓寓8 8#9#9#（待定）（待定）5 5#智公馆智公馆6 6#7 7#创意公寓创意公寓本案功能布局综 上，3#内 部 推 广 名创 业SOHO1#1#创创意意公公寓寓4 415、#公寓公寓(售罄售罄)2 2#酒店式酒店式公公寓寓8 8#9#9#（待定）（待定）5 5#智公馆智公馆6 6#7 7#创意公寓创意公寓本案功能布局用户身份支撑比如泛智能化/通航服务创业公司，原址通州约5-10人小微企业（企业靠近上下游，降低运输、采购、通信等成本）3#创业SOHO创业SOHO（内部用名，非推广名）数据支撑1、香河机器人小镇超130家高新技术企业入驻，近20家国家级高技术企业2、“人才兴廊”工程，吸引大批高层次人才来廊创新创业3、2020国务院减税政策，每年为小微企业减负约2000亿元4、香河写字楼办公相对破旧、成本高，无综合体资源聚集度产品支撑3#地上23层1-5层适于中型企业16、办公，6-22层适于小型企业及初创企业办公，顶层适于总裁会馆户型可打通，L型符合创业办公形态3#配有地下停车位、高速电梯，一层精装大堂、配套商业临近下沉广场/商业、临街3#商业业态支撑底商规划为简餐、健身房、ATM等适于创业一族的商业配套。意向合作品牌支撑比如引进优客工场、氪空间联合办公。服务支撑顶层适于总裁会馆，满足中小型企业私享、休闲、定制需求3 3#创业创业SOHOSOHO大大 盘盘 形形 象象 示示 意意年年 度度 主主 画画 面面/折折页页3 3#线线 上上 传传 播播产产 品品 价价 值值 系系 列列 稿稿注注：基基于于客客群群需需求求活活力力呈呈现现差差异异化化价价值值。3 3#17、线线 上上 传传 播播区区 域域 价价 值值 系系 列列 稿稿注注：借借势势热热点点保保持持热热度度升升维维区区域域。3 3#软软 文文 炒炒 作作系系列列标标题题示示意意 中国“创”时代，谁是领航者？智在中心，聚焦双创时代 在最好的双创时代，遇见有质感的办公空间 综合体进阶3.0，创业综合体崛起 创业综合体十宗“最”SOHO商务先行者，玩转空间的魔力3 3#活活 动动 建建 议议#以我为心，奔跑吧创客以我为心，奔跑吧创客#以创客之名，举办室内跑步机大赛，对位用户需求。以创客之名，举办室内跑步机大赛，对位用户需求。#创于心创于心#分享汇分享汇/项目推介会项目推介会邀请创业大咖，举办创业知识分享沙龙或项目推介会，释放创业政策利好。邀请创业大咖，举办创业知识分享沙龙或项目推介会，释放创业政策利好。THANKS