华润万象谷房地产住宅项目推广方案.pdf（95页）
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上传人：周萍
编号：190770
2021-10-20
95页
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1、视角战略视角/战术视角 灵感严选 2019-中国首 个都市泛旅游综合体-华 润万象谷推广案-95页 （推荐） 视角1 从战略上说， 2016,2017,2018年 “整盘带动产品”的推广战略必须要彻底落实。 视角2 从战术上说， 当其他几家竞品大盘形象逐渐清晰的情况下， 单单用产品去比拼大盘的个人英雄主义不宜再做！ 方法 整盘形象价值体现梳理 产品也好，营销也好，广告也好，无非就是做差异化。 经典的产品，经典的广告，都是差异化做得成功的。 但是做差异化和做好差异化，是两码事情。 做好差异化 举个例子 苹果手机在出6之前，是凭什么在大屏手机当道的市场下占了大市场份额的？ 乔布斯的偶像号召力IOS2、平台的不可替代性牛逼到爆的操作界面 强大的品牌号召力高远的产品理念独特的产品特色 更重要的是，我们说的这些差异点，真的能抓住客户 乔布斯的偶像号召力iOS平台的不可替代性牛逼到爆的操作界面 是偶像的故事对一代年轻 人的激励作用 是iOS平台丰富的延展空 间创造出的使用价值 是操作界面带给使用者的 舒适度，便捷度 由此反思，我们之前塑造的整盘差异点，是不是足够抓人！ 千佛山南，中国首个都市泛旅游综合体 两个问题 1.差异点是什么 2.差异点讲给谁听 千佛山南，中国首个都市泛旅游综合体 都市泛旅游综合体：产品规划的差异化 千佛山南：资源占有的差异化 想强调两大差异点 想说给三类人听 说给政府听，让3、政府愿意为项目多下政策 说给济南人听，让济南人对这里充满期待 说给目标客群听，让他们认为这里是购房的第一选项 说明白了吗？ 政府听着云里雾里。市民听着不知所云。目标客户可能还是觉得效果图看着比较好。 说到位了吗？ 千佛山，南部山区哪个项目不是跟千佛山有关系，唯一千佛山南是事实，但是没说清楚 综合体，哪个大盘不是号称综合体，都市泛旅游，三个词都懂，拼起来就看不太懂了 需要重新解码大盘差异点，首先得捋顺几层关系 大项目 政府济南人目标客户 千佛山 本案之于政府的最大意义 济南这个印象里宜居的城市似乎一点也不宜居 这里不仅仅是华润的一个地产项目，更是济南宜居城市梦想的新开始 这里就是一个宜居城 尴尬的处境VS尴尬的未来 2010年起，济南市政府每年都将“宜居城市”作为年度工作核心，但越来越糟糕的 空气，越来越堵的交通，越来越吵的街道济南的宜居之路并不明朗。省会城市 的核心软实力亟待提升。 华润兴
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