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常熟市A-004地块营销策划报告.ppt（177页）

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上传人：周萍编号：190724 2021-10-20 177页 3.11MB

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1、常熟市常熟市2010A-004地块营销策划报告地块营销策划报告报告思路入市（市场篇）入市（市场篇）立势（企划篇）立势（企划篇）出世（策略篇）出世（策略篇） 1.审时（区域项目研究） 2.挑战（竞争对手解读） 3.突围（项目客户解析） 1.虚招（形象建立） 2.实招（产品落地） 3.虚实结合（项目定位） 1.客户梳理 2.核心策略（靶心理论） 3.策略分解入市市场篇 1 1、审时、审时区域研究区域研究、项目属性、项目属性 2 2、挑战、挑战竞争划分、对手解读竞争划分、对手解读 3 3、突围、突围项目定位、客户解析项目定位、客户解析时间调控重点主要原因调控手2、段调控效果及周期 19981998- -20022002 促进房地产发展，促进房地产发展，带动经济带动经济 9797年后经济增速放年后经济增速放慢，通货紧缩慢，通货紧缩推出住房金融，拉动住房消费，实行住房市场推出住房金融，拉动住房消费，实行住房市场化，放松信贷支持房地产企业扩大规模化，放松信贷支持房地产企业扩大规模房地产发展迅速、住房投房地产发展迅速、住房投资过热资过热 20032003- -2005.22005.2 （0303年年6 6月首次提出二套房首月首次提出二套房首付可适当提高的问题）付可适当提高的问题）调控住房供给总量调控住房供给总量房地产投资过热房地产投资过热 3、控制土地供给总量，提高行业进入门槛控制土地供给总量，提高行业进入门槛 0404年年6 6月，住宅开工面积月，住宅开工面积增速迅速下滑。周期增速迅速下滑。周期1818个个月月 2005.32005.3- -2007.32007.3 调控住房需求总量调控住房需求总量住房上涨过快住房上涨过快提高利率，提高首付比率，提高住房交易税，提高利率，提高首付比率，提高住房交易税，限制期房转让，限制外资限制期房转让，限制外资 0505国八条，国八条，0606国六条，周国六条，周期调整各持续期调整各持续1212个月个月 2007.42007.4- -2008.82008.8 （07.9.2707.9.27政策）政策）调控住房结构调控住房结构住房价格已经较高住房价格已经较高结构性矛盾突出结构性矛盾突出 90/7090/70政策和住房分类供应机制，二套房再聚焦政策和住房分类供应机制，二套房再聚焦

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