常熟市A-004地块营销策划报告.ppt（177页）
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常熟市A-004地块营销策划报告.ppt（177页）
1、常熟市常熟市2010A-004地块营销策划报告地块营销策划报告 报告思路 入市（市场篇）入市（市场篇） 立势（企划篇）立势（企划篇） 出世（策略篇）出世（策略篇） 1.审时 （区域项目研究） 2.挑战 （竞争对手解读） 3.突围 （项目客户解析） 1.虚招 （形象建立） 2.实招 （产品落地） 3.虚实结合 （项目定位） 1.客户梳理 2.核心策略 （靶心理论） 3.策略分解 入市 市场篇 1 1、审时、审时 区域研究区域研究、项目属性、项目属性 2 2、挑战、挑战 竞争划分、对手解读竞争划分、对手解读 3 3、突围、突围 项目定位、客户解析项目定位、客户解析 时间 调控重点 主要原因 调控手
2、段 调控效果及周期 19981998- -20022002 促进房地产发展，促进房地产发展， 带动经济带动经济 9797年后经济增速放年后经济增速放 慢，通货紧缩慢，通货紧缩 推出住房金融，拉动住房消费，实行住房市场推出住房金融，拉动住房消费，实行住房市场 化，放松信贷支持房地产企业扩大规模化，放松信贷支持房地产企业扩大规模 房地产发展迅速、住房投房地产发展迅速、住房投 资过热资过热 20032003- -2005.22005.2 （0303年年6 6月首次提出二套房首月首次提出二套房首 付可适当提高的问题）付可适当提高的问题） 调控住房供给总量调控住房供给总量 房地产投资过热房地产投资过热
3、控制土地供给总量，提高行业进入门槛控制土地供给总量，提高行业进入门槛 0404年年6 6月，住宅开工面积月，住宅开工面积 增速迅速下滑。周期增速迅速下滑。周期1818个个 月月 2005.32005.3- -2007.32007.3 调控住房需求总量调控住房需求总量 住房上涨过快住房上涨过快 提高利率，提高首付比率，提高住房交易税，提高利率，提高首付比率，提高住房交易税， 限制期房转让，限制外资限制期房转让，限制外资 0505国八条，国八条，0606国六条，周国六条，周 期调整各持续期调整各持续1212个月个月 2007.42007.4- -2008.82008.8 （07.9.2707.9.27政策）政策） 调控住房结构调控住房结构 住房价格已经较高住房价格已经较高 结构性矛盾突出结构性矛盾突出 90/7090/70政策和住房分类供应机制，二套房再聚焦政策和住房分类供应机制，二套房再聚焦
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