房地产经纪人接待经典话术.docx（7页）-地产文库

房地产经纪人接待经典话术.docx（7页）

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销售话术

上传人：故事编号：190173 2021-10-19 7页 19.67KB

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1、接待经典话术接待经典话术接待是一门学问，接待做得好，衔接带看紧密就可以直接促成签单。所以一个良好的接待几乎是你成功带看的重要前提。接待分为店面接待和网络接待。当然有时候还有随机性接待，也就是在楼道里、社区花园、别的公司门前等等。我们本次主要从店面和网络接待的两个方面入手，了解其中的接待思路和相应话术。接待经典话术接待经典话术接待经典话术一一店面接待店面接待 1、店面接待之房源接待店面接待之房源接待店面进行房源接待时，最重点的就是要问询出相应的房源信息，并加以登记。当然有些业主会和你探询现在的市场现阶段情况和走势以及成交价格。所以尽可能在不偏离事实太多的情况下压低房东的心2、理预期。很多时候房东会扮成客户先来了解一下市场，因为房东在长期的卖房过程中总结出中介给双方的报价是不一致的。所以房东想借此来高报自己的房屋售价。这个时候，大部分要靠经验去判断，定论后就配合相应的话术。思路：房东直接报房源，我们做记录，之后铺垫思路：房东直接报房源，我们做记录，之后铺垫XX 先生，我们专注附近每个小区而且我们做了快 X 年了，这几个小区我们就是专家。您这个房子的价位有些颇高，不过我先给您报着，我也找几个准客户带看您的房子。（思路：销售我们的专思路：销售我们的专业，稳住房东）业，稳住房东）您也别报太多公司了，现在的客户哪家都走，您报太多公司客户会以为您着急卖，价格3、就卖不上去了，而且每个公司都会给您打电话，影响您的工作生活多不好啊？（思路：铺垫不再让其找其他中价，说出利害关系）思路：如果房东想来探探市场价，出售的诚意需要我们自己挖掘，尤其是房东出租思路：如果房东想来探探市场价，出售的诚意需要我们自己挖掘，尤其是房东出租也行出售也行但多半倾向出租的房东，最好是给房东做售房建议，上的就是为了建也行出售也行但多半倾向出租的房东，最好是给房东做售房建议，上的就是为了建立信赖，不断的给予信心，让他感觉市场不错可以出售立信赖，不断的给予信心，让他感觉市场不错可以出售-XX 先生，您看。现在市场的成交数据都是在上涨的，现在租房的投资回报还不到 3%呢，买房赚的比租房快多了。（思路：假设案例有个投资客户倒房一年就赚了思路：假设案例有个投资客户倒房一年就赚了 XX 万）万）顺势推荐超值的房子给他，让他换房或者直接倒房赚钱。（思路：如果依然犹豫，就先说

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