销售型商铺研究报告.pdf（73页）-地产文库

销售型商铺研究报告.pdf（73页）

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上传人：故事编号：189023 2021-10-12 73页 14.84MB

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1、万达的成功之道 The research of sales shops on WANDA plaza 销售型商铺研究王健林的财富，来自于万达广场中自持型商业，综合体和酒店而正是因为万达广场数量如此之多，才能积累起庞大的财富万达模式北京上海大连成都绵阳个人资产总值140亿美元万达的发展，竖立起了一种独特的模式万达的发展模式 PART 1 万达产品编年史单店模式发展时期 01-03年建筑形态单体盒式建筑产品类型纯商业选址特点核心商圈黄金地段规模体量 5万平方米左右业态功能代表项目商业长沙万达、南昌万达 20%的商业散售，散售部分为一层商铺。第一代2、产品组合店模式发展时期 04-05年建筑形态组合盒式建筑或盒子+高层产品类型纯商业或商业+高层选址特点核心商圈黄金地段规模体量 10万平方米左右业态功能商业或商业+居住/酒店代表项目武汉万达、哈尔滨万达购物中心真正的“只租不售”。后来采取整体销售缓解资金压力。第二代产品城市综合体模式发展时期 06年以后建筑形态盒子+街区+高层产品类型综合体选址特点城市副中心，新区中心规模体量 50-100万平方米左右业态功能住宅+商业+办公+酒店代表项目北京CBD万达核心商业购物中心“只租不售”。销售部分占项目整理比例40%-60%。第三代产3、品项目开发的命脉现金流资金建设销售开发过程银行不可能无止境的贷款，而万达采取的又是快速复制扩张战略，在资金周转要求上非常高。如何将手上有的现金运作的好，将上图所示的循环转得快，是每个开发商都想做到的。可复制模块的确立初期出现的问题在第一代，第二代产品中，由于自持物业比例很高，主力店的租金收入比较低，回报慢，导致商业资金链条偏紧，影响整体经营收入，第三代万达广场更丰富的业态组合购物中心高级酒店写字楼公寓住宅第三代产品万达调整了物业结构：在做购物中心的同时，开发部分写字楼、住宅或者商务公寓，通过出售这部分物业，获取充足资金来支持商业经营。大商业大商业就像心脏没有心脏血液无法流动销售型物业就像血管没有血管心脏也无法存活酒店写字楼住宅商铺自持商业与销售物业相互依存，互为支撑大商业，必须有销售物业，更必须有没有大商业，缺少一个核心吸

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