棠樾别墅远郊资源型项目营销方案.pdf
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编号：188184
2021-10-03
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1、 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 远郊资源型项目远郊资源型项目.棠樾棠樾.营销分享营销分享 深圳中原棠樾项目组深圳中原棠樾项目组ShenZhen.9.2011ShenZhen.9.2011 Copyright Centaline Group, 2010 项目地处莞深高速大坪出口、观澜湖东莞会所门口。总占地40万平米，总建面66万 平米，容积率0.6 物业2、类型：独栋、双拼、联排、叠加、小高层 2008年12月第1期物业开盘，至今已开发至第6期，共分8期 项目概况项目概况 Copyright Centaline Group, 2010 陌生板块陌生板块：项目地处半城半镇半工厂区域，东莞塘厦与深圳观澜交汇处； 对东莞人而言那是郊区，对深圳客而言那是东莞 无名资源无名资源：外部有大屏障山森林公园、一些自然湖泊、观澜湖高尔夫东 莞会所，内部为原生浅湖浅坡，虽然有山水但非大名山名水 配套缺失配套缺失：客群需求的城市配套、居家生活配套缺乏 客群空白客群空白：板块内此前养老度假型客户、长时自住豪宅客户缺乏 低价认知低价认知：市场价值认知培育期长，传统推广乏力3、 土地抗性土地抗性：东莞产权证对深圳客户有明显的接受抗性，尤其投资类客户 始终困扰此类项目的共性问题始终困扰此类项目的共性问题 Copyright Centaline Group, 2010 从从20082011年，棠樾营销三阶段年，棠樾营销三阶段 2008-20092008-2009，棠樾聚焦影响力，突围片区，棠樾聚焦影响力，突围片区 20102010，棠樾聚焦客户，开发及营销主题转身，棠樾聚焦客户，开发及营销主题转身 20112011，棠樾聚焦销售，调控之下保证，棠樾聚焦销售，调控之下保证“ “闪销闪销” ” 1 1 2 2 3 3 Copyright Centaline Group, 2010 2008-2009，项目的主要压力是，项目的主要压力是 片区太陌生，如何制造影响力，一炮而红片区太陌生，如何制造影响力，一炮而红 项目地处东莞，如何在东莞卖到深圳的价格 客户的来源和积
营销方案
上传时间：2024-10-10
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