1、首开住总棠颂别墅年营销方案.3第一部分竞争分析第二部分项目解读第三部分客户定位第四部分项目定位第五部分营销战略第六部分营销推广目录第七部分销售执行竞争分析Part 1政策利好频发，别墅销量整体提升2015出货窗口由传统金九银十提前至6月份，京城别墅整体旺销节奏前置，预计今年出货窗口不会晚于7月2015年由于政策趋好，豪宅市场走暖，集中成交时间区别于传统金九银十，6月开始上扬，依照形势，年出货窗口开启将不会晚于7月2015年北京别墅全年成交量约114.9万平米竞争分析丨宏观政策城南区域土地价格不断攀升，未来区域高端属性逐渐显现五环内资源稀缺，北孙河及南亦庄的高端价值板块已形成，亦庄现成为价格洼地2、区域2015土地楼面价（万/）2015别墅总价（万套）亦庄区域41000-3000大兴城南区域1500-3000丰台区域4-7.53000-5500中央别墅区1500-6000东部泛CBD区域1200-4000王佐区域600-2500门头沟区域3-4.1800-1800西山区域2000-4600奥北区域3-4.31500-5000孙河区域1200-6000东坝区域5-6.71500-7000竞争分析丨宏观市场二级市场丨市场容量70.06%16.87%5.46%3.23% 4.38%高端别墅成交总价比例1000-2000万2000-3000万3000-4000万4000-5000万5000万以上3、成交套数：10002000万：847套，约占70%20003000万：204套，约占16.8%2000万以上产品2015年全年销售总计349套，全北京去化总面积约20.1万平米，大兴区去化面积约1.9万，占全北京2000万以上别墅去化的10%区域在售项目数量成交套数成交面积成交金额（万）朝阳1616174174113490113490766797766797海淀4 44 4255925591400614006丰台2 21818911891187779177791大兴4 447471889118891122601122601通州5 5313115220152208323483234顺义6 646462651726517124732124732门头沟1 12 21092109244204420怀柔1 11 179679634553455昌平4 4222217063170