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淡市营销技巧及应用-售楼处销售中心案场精细化管理【93页】.ppt

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上传人：正*** 编号：187502 2021-09-29 93页 3.93MB

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1、淡市营销技巧及应用之案之案场场精精细细化管理化管理 1 1、客、客户积户积累及累及组织组织方法方法 2 2、如何、如何设计设计火爆火爆营销营销 3 3、、销销售数据解售数据解读读技巧技巧 4 4、、销销售促售促进进（（SPSP）的方法及运用）的方法及运用目录目录 1.1.客户组织篇客户组织篇客客户组织户组织项目开盘成功项目销售成功火爆营销红盘排队抢购目标和结果的桥梁？客户组织客户组织每个项目经理的核心目标？开盘前，进行有计划的客户组织明确销售目标明确销售目标测算需求来访量测算需求来访量设定回笼节点设定回笼节点进行客户筛选进行客户筛选拟定2、媒体覆盖计划拟定媒体覆盖计划测算需求来访量：依据依据项目所在的区域项目所在的区域客户构成的特征客户构成的特征客户的消费习惯客户的消费习惯历史的成交数据历史的成交数据项目的特征项目的特征如：闹市区，市郊，郊区，商业成熟区域，欠发达地区。如：联排、小高层、多层。如：区域客户，外区域客户，外地客户，投资客户。如：多次置业，熟悉购房，首次置业。如：地域、区域同类楼盘来人、来电、成交等比例值项目的定位项目的定位如：高端自住、投资，中档改善型，低端保障型。测算需求来访量：测算测算根据前页所述，修正数值如：根据前页所述，修正数值如：来电转来人率：来电2.5：来人1 来人3、转认筹率：来人2：认筹1 认筹转大定率：认筹1.4：大定1 销售目标200套 C A B C 280认筹量 280套 B 560来人 560组 A 1400来电 560来人 1400来电客户构成客户构成渠道、媒体渠道、媒体区域客户：区域客户：外区客户：外区客户：其他客户：其他客户： 45% 40% 15% 直投派发账单巡展电视网络活动客户资源区域客户区域客户外区客户外区客户纵向和横向的结合：纵向和横向的结合：垂直象限代表数量（成果）垂直象限代表数量（成果）水平象限代表时间跨度水平象限代表时间跨度数量时间（周）时间（周）直投派发账单巡展电视网络活动客户资源报纸红色代表来电线灰色代表来人线总户数 10 幢 800 套 80000 平米首批推出计划 A 2 幢 160 套 16000 平米 B 3 幢 240 套 24000 平

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