营销培训-售楼处销售中心案场管理-现场成交实战策略破解【16页】.doc-地产文库

营销培训-售楼处销售中心案场管理-现场成交实战策略破解【16页】.doc

下载文档

管理制度

上传人：正*** 编号：187272 2021-09-28 14页 82.17KB

举报版权申述

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

15 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 14

下载文档

1、现场成交实战策略破解现场成交实战策略破解特训步骤一：销售过程应对策略准备阶段准备提纲把握客户购买活动发现机遇树立第一印象介绍谈判面对拒绝策略策略 A A：准备阶段：准备阶段机遇属于有准备的人。销售前详细地研究消费者和房地产产品的各种资料，研究和估计各种可能和对应的语言、行动，并且准备销售工作怕必须的各类工具和研究客户的心理，这是摆在房地产市场营销人员面前的重要课题。客户购买房地产产品行为的欲望和要求具有一致性的特征，即获得生活或者生产的活动空间，合得客户购买房地产产品时的心理活动呈现多元和多变的状态。消费行为是各户心理活动的外在表现，即客户的行为是受其内2、在心理活动的支配和制约的。我国的住宅消费是一种高层次的，巨额的生活耐用品消费，在目前房地产住宅供过于求的情况下，怎样成功推销自己的产吕是摆在房地产市场营销人员面前的重要课题。客户购买房地产产品的行为是满足扑克己的居主、生活、保值增值、置业经营、投资获得等各类需求而购买房地产产品的行为因此，销售人员在销售过程式必须要把握客户购买心理特点和准备好开展工作的提纲。客户购买心理特点售楼员准备提纲求实用低价位求方便求美、求新追求建筑文化品位求保值、增值投资获利房屋区位环境房地产产品其它策略策略 B B：善于发现潜在客户：善于发现潜在客户销售人员在销售过程3、中，要发现客户，发现机遇，善待客户。因为潜在消费者的来源，有因响应房地产企业广告而至的；还有来自营销人员和房地产企业工作人员激活与挖掘。策略策略 C C：树立第一印象：树立第一印象消费者对销售人员的相貌仪表、风范及开场白十分敏感，销售人员应亲切礼貌、真诚务实，给消费者留下良好的第一印象，销售人员通过自己的亲和力引导客户对房地产产品的注意与信任。策略策略 D D：介绍：介绍介绍房地产产品的过程中随机应变，一面引导消费者，一面配合消费者，关键是针对消费者的需求，真诚地做好参谋，提供给消费者合适的房地产商品。策略策略 E E：谈判：谈判销售人员用销售技巧，使消费者有决定购买的意向；使消费者确信该房地产产品完全能满足需求；说服消费者坚决采取购买行动。策略策略 F F：面对拒绝：面对拒绝面对拒绝销售人员面对的拒绝，可能就是机遇，判断客户拒绝的原因，予以回复。如客户确

酒店销售培训方案合集（共16套打包）酒店销售培训方案合集（共16套打包）

下载