房地产销售经理培训课件.ppt（39页）-地产文库

房地产销售经理培训课件.ppt（39页）

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培训课件

上传人：故事编号：187173 2021-09-27 39页 1.17MB

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1、二级市场策划品控中心中原培训体系中原培训体系销售流程销售流程 2 销售经理岗位认识销售经理岗位认识 1 销售经理职责销售经理职责 2 3 销售经理权限销售经理权限 4 销售经理技能销售经理技能销售经理沟通销售经理沟通 5 5 销售管理销售管理 6 中原销售经理日常工作中原销售经理日常工作 7 互助互助成长成长 3 什么是经理？什么是经理？项目销售经理是指对某个项目及执行该项目的团队负有全面责任的管理者管理者。他的首要职责是在组建一支优秀团队团队，按时优质地带领团队完成完成全部项目的工作内容，使客户满意的同时达成收益目标收益目标及提高企业知名度企业知名度、美誉度美誉度。 4 岗2、位名称岗位名称销售经理所属部门所属部门二级市场事业部职数职数额定直接上级直接上级营销总监直属下级及人数直属下级及人数物业顾问职级职级 4 岗位目的岗位目的统筹管理所操作项目的各项工作，处理该操作项目现场发生的各类问题，帮助项目现场销售人员达成交易，以完成该操作项目销售目标的实现。主要职责主要职责（工作范围与成果（工作范围与成果） 1.统筹管理操作项目的地盘日常工作及现场销售人员的后勤管理工作； 2.对所操作项目的销售人员进行培训，令到员工不断成长和提升，进而促使项目得以成交； 3.根据公司与发展商的项目合作协议，对未及时收回的佣金，与发展商及时沟通并协商，追回应收3、款项，以确保公司的正常利益； 4.当所操作项目的终端客户在任何时候与公司方发生冲突或异议时，及时解决问题或上报领导，维护客户满意度； 5.管理项目组的重要单据及现金，防止给公司造成损失； 6.每周、月及时向相关部门汇报销售数据，保证公司统计数据准确、及时； 7.在所操作项目运营过程中，与发展商保持良好的沟通，保证销售目标的实现； 8.协助营销总监规划和实施部门销售工作的发展方向和方法，并向营销总监提出关于销售项目的人、事、物的建议； 9.协助营销总监组织部门活动、建设部门文化，为员工营造良好的工作环境，以达到轻松留人的目的。主要工作决策（三主要工作决策（三至五项）至五项）（可选）（可选）任职资格任职资格教育背景教育背景: : 大专以上学历工作经验工作经验: : 三年以上销售工作经验，一年以上管理工作经验技能技巧技能技巧: : 粤语、普通话流利其他任职要求：其他任职要求： 1、

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