1、观其 悦 色其 悦 色韵 乐 其韵 乐 其承 观承2期精工别墅产品汇报 客户调研与对标亮点 方案解析 住宅性能 成本维度 故事线：中国式的合院庄园梦1 宅宅中有园，园园中有屋，屋屋中有院 院院中有树，树树上有天，天天上有月 林语堂有不为斋文集 客户调研：造一栋健康环保，有客户选择权，安全舒适的房子 样本群体A-30组 购买力相应的目标客户 1） 已购置并入住中高端别墅 （总价总价15001500万起万起）； 2） 业主年龄：3535- -4545岁岁； 3） 具备较高的文化素质，有国 外留学经历者优先 1. 毛坯别墅的客户痛点 2. 精装修别墅的客户痛点 3. 精装修别墅的关注排序 2 从三个2、维度，40余组客户展开的调研 A.A.客户痛点客户痛点 B B. .功能需求及关注要点功能需求及关注要点 CC. . 装修预算装修预算 调研结论 入住时间周期 长/精力有限 对复杂装修 工程不专业 寻找合适设 计师的途径 装修污染 家庭人员对装 修意见不统一 装修风格不可选装修风格不可选 提升一次提升一次 购房成本购房成本 功能无法按照功能无法按照 个人需求调整个人需求调整 开发商品牌开发商品牌 人性化细节人性化细节健康环保健康环保 安全的居安全的居 住体验住体验 装修风装修风 格格/ /品牌品牌 装修预算范围： 接受的装修预算约为4000-6000元/平 （含厨卫、固定家具基础装修及基本电器3、配套） 4. 居住空间需求排序 卧室卧室LDKLDK庭院及休闲庭院及休闲空间空间其他辅助空间 样本群体B10组 私人别墅室内设计师 1）任职室内设计师1010年及年及以上以上 2）北京别墅设计经验3 3年年/10/10套套以 上 3）有现价15001500万元万元别墅装修经验 4）拥有别墅者优先及与开发商有 合作经验者优先 对标项目回顾：郡西别墅/公望3 新亚洲风格新亚洲风格 住宅性能住宅性能6 6大系统大系统 厅 房 系 统 厨 房 系 统 卫 浴 系 统 收 纳 系 统 电 器 设 备 伺 服 系 统 以功能为先的系统设计系统设计与领先市场 产品标准产品标准 令人感动与难忘的功能细节功能细节 产品升级：关注客户参与与选择客户参与与选择 精工别墅体系 “情境” “性能” “工法” 1.02.0 “定制定制” “智能” “工学” “为家” 精工别墅分层空间定义：空间功能解析5 首层空间 1