2018蓝山高层营销推广思路方案.pdf-地产文库

2018蓝山高层营销推广思路方案.pdf

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房策（其它）

上传人：故事编号：180011 2021-09-07 138页 25.14MB

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1、“水大鱼大”后时代品牌价值深挖突围战蓝山高层营销推广思路蓝山高层营销推广思路 20172017年年1111月月 2018.7.16第二次读案专用资料，内部分享之用，请勿外传引言（不绕弯子，开门见山）从2016年到2017年，随着宁镇扬一体化落地，扬子江城市群高铁“三环”核心城市确立，开发商大举屯兵镇江。镇江楼市进入 “水大鱼大”的局面，各路房企群雄争霸。在面对大量知名房企，大批量的高层产品，蓝山项目四期五期高层产品该如何老树“开新花”？看市场如何定位面对不断涌入的开发商，项目该如何找准定位？看项目如何重塑 8年筑城，不可避免的品牌老化问题，如何焕发新鲜活力？是继2、续就产品说产品，还是重构产品价值深挖蓝山品牌力？看定位对手是谁？基于前期认知基于前期认知项目客群为润州区项目客群为润州区2525- -3535岁客户岁客户从客户角度出发，看竞品在哪从客户角度出发，看竞品在哪？从购物习惯看客户从购物习惯看客户润州区润州区20172017年最受喜爱双十一品牌年最受喜爱双十一品牌从双十一从双十一最后最后15881588券疯抢的苹果到以品质著称的西门子券疯抢的苹果到以品质著称的西门子，可以看出这波客群：，可以看出这波客群：爱面子爱面子、注重性价比、注重性价比、注重品质感注重品质感、消费理性、乐于接受智能化、消费理性、乐于接受智能化以上数据来源于淘宝大3、数据从生活习惯看客户从生活习惯看客户以上数据来源于大众点评润州人气最旺场所为西津渡的餐厅润州人气最旺场所为西津渡的餐厅润州人气最旺场所为金山寺润州人气最旺场所为金山寺润州人润州人懂情怀懂情怀，为，为文化底蕴买单文化底蕴买单相同相同板块板块相同相同价格价格区间区间相同好相同好环境环境理性选择理性选择注重性价比注重性价比为为环境环境买单买单雅居乐涟山雅居乐涟山美的城美的城中南公园物语中南公园物语客户特征客户特征基于特征下的基于特征下的竞品选择竞品选择从客户特性看竞品竞争维度竞争维度相同板块竞品雅居乐涟山项目贴身竞品，2016年南京限购及宁镇扬一体化为南徐板块带来大批投资客，二期价格大幅度上涨。除投资客外，即便是自住客购买投资属性较重项目整体投资属性更重且入住率低本案前期产品为价格更高的洋房排屋，后期以自住客为主同板块，但不同购买诉求

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