商场促销活动扣点计算培训课件.pptx-地产文库

商场促销活动扣点计算培训课件.pptx

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培训课件

上传人：故事编号：177966 2021-08-29 23页 652.05KB

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1、商场促销活动扣点计算培训扣率也叫扣点，商场的营业抽成基础扣点这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点 25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 临时大型活动的扣点例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。回款率销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占2、销售额的比率计算公式：销售额（销售额扣点）销售额毛利当一个商品有销售时，销售毛利就是移动平均成本和售价之间的差异。英文表达为 Gross Profit。公式销售毛利=销售收入净额-销售成本销售收入净额=销售收入-销售折扣或折让销售毛利=销售净额*毛利率毛利率（gross profit margin）是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比净利企业总收入中除去一切消耗费用和税款、利息等所剩下的利润区别于“毛利”销售收入减去商品原进价后的余额为毛利案例一某商场春节进行满300减100的促销活动，商场承担“减额” 商场合同扣率为25% 顾客购买了原价10003、元的商品问题满300减100相当于几折？顾客实际是按照几折购买？商场获得了多少毛利？厂家的回款率是多少？满300减100相当于几折？顾客实际支付金额：300-100=200 顾客实际购买的商品：300 折扣 200 300=0.67 300送100是几折？ 300 400=0.75 顾客实际是按照几折购买？ 1000元满足了3 3个300元，可以减3*100=300元顾客实际支出1000-300=700 折扣 700 1000=0.7 顾客实际购买的折扣活动折扣满减、满送活动的奥秘商场获得了多少毛利？ 1000*25%=250 ? 700*25%=175 ? 厂家的回款率是多少？商场毛利：175 商品原价：1000 厂家回款：1000-175=825 厂家回款率为： 825 1000=0.825 思考如果这件商品厂家进货假为500元，厂家的利润是多少？ 825-

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