1、新店陈列手册新店陈列手册 家庭用品课家庭用品课 SDD-2005 陈列小分类明细/陈列道具 认识货架层面 影响陈列的几个因素 目目 录录 大分类陈列概述 分类陈列图例/陈列原则 专柜形象柜图例 1、影响陈列的几个、影响陈列的几个 主要因素主要因素 商品的分类（材质或功能）商品的分类（材质或功能） 商品的包装（或质量）商品的包装（或质量） 商品的价格商品的价格 货架层面货架层面 下面的内容有专门的描述 这个因素直接影响到以分类纵向陈列的原则，以人们熟 知的分类划分，方便顾客购买；也方便商品的管理。 商品包装或重量的不同也影响陈列，如吊挂设计的商品或 比较重 / 高的商品在陈列上要充分考虑是否方便2、销售。 价格是影响销售的关键之一，同样以一定的价格规律来陈 列商品也有利于引导顾客购买，建立良好的价格形象。 确保陈列在最好的黄金线上确保陈列在最好的黄金线上 的商品是高利润高回转的的商品是高利润高回转的 四种不同的层面： 货架的层面货架的层面 0.5米 低层 下 段 1.2米 视线以下至手 可及处 中 段 1.5-1.6米 视线高度 黄金线 1.7-2米 视线以上至手 可及处 上 段 注：2米以上为寄仓或装饰 2、认识认识不同的货架层面不同的货架层面 层面的影响层面的影响 不同的层面陈列 = 不同的销售量 销售量百分比销售量百分比 下 段 中 段 黄金线 上 段 通常陈列一些回转率很快、易碎3、体积大、 重量重或毛利较低的商品 通常陈列一些低利润但顾客需要的商品 通常陈列高利润的商品,自有品牌、独家进 口商品或重点销售商品,但不能陈列低毛利 商品 通常陈列一些推荐品或有心培育的商品 25% 25% 40% 10% 大分类陈列概述大分类陈列概述 本课卖场大致区分为七大区块：杯具、碗盘、厨房本课卖场大致区分为七大区块：杯具、碗盘、厨房 配件、锅具、一次性用品、家庭清洁用品、卫浴类配件、锅具、一次性用品、家庭清洁用品、卫浴类 区域区域 运用玻璃制品、碗盘、锅具、一次性用品、衣架作运用玻璃制品、碗盘、锅具、一次性用品、衣架作 为卖场视觉上的亮点，进行卖场主题区域形象布置为卖场视觉上的亮点，进行卖场主题区域形象布置 原则上以分类陈列并根据价格带引导顾客购物原则上以分类陈列并根据价格带引导顾客购物 策略性的配合专柜经营及品牌形象柜的陈列，提升策略性的配合专柜经营及品牌形象柜的陈列，提升 卖