1、对于本案，有信心 地段的显性优势，使本案如虎添翼 但，也有难度 如何超越地段带来的价值，才是本案的重心 市场容量判断 好地段 & 好产品 有下限无上限的价值空间 超越市场常规认知的售价，在广佛豪宅市场并无压力， 简单而言，贵没关系，关键是值 顶级豪宅卖什么？ 品牌高度？资源占有？声势浩大？ 当然，这样卖有何不可？ 反正只有二十套，时间长短而已 但，如果这样 那，不好意思 提案到此结束 我们的期望是： 二十套，不仅仅是卖 而且要卖出个名堂！ 创造溢价 溢价差异点 好与好的区别 本案目标聚焦 同片区等级地段的周边项目价格都差不远， 要大大拉升价值，就必须另起一行，找到新的切口 过去对豪宅树立的价值2、观 强调人生的绝对高度，对资源的绝对占有 地段是最直观的战术 地段是权力的雄辩术，也是当代豪宅的首要标准 但它并不是决定价格的最高标准 什么才是决定价格的最高标准 价格 以新为贵 以稀为贵 = 贵 = 以古为贵 不可复制的地段、自然资源、配套资源 历史传承性、文脉文化价值、传承故事 创新力，发展新区、新风向标 价格象征价值 使用价值 = 交换价值 = 通货价值 产品塑造 Product 产品硬件 产品形象 产品文化 产品命名 政策供需 货币量 深谙顶豪思维 时代地脉精神空间的统一性 天 时代 盛世 文化发源 文化自信 历史资产 名人故居、文化景地、 自然资产 海、湖、河、山、湿地 社会资产 权3、力、商务、教育、医疗、交通 地 精神世界 价值观 家族圈层 生活方式 人 尺度 建筑 硬件 软件 宅 文化底蕴和高度稀缺 将远远超越地段带来的价值SO 回归本案 地段发挥的作用 第一基因显示 上承上承下启下启 整个金融城 的繁华盛世 一个世纪的佛山 精神型格 还不够 还有更深远的文化内涵和精神高度寄寓其中 从何说起？ 从河说起！ 河流是人类文明的诞生源头，地域文化的滋养和繁衍者 离河最近的地方 就是文化的源头和传播的路径 从塞纳河到东平河 城市格局因河流而变 不同一条河，却同样孕育着 这座城市的传奇与文化印记 “先有塞纳，再有巴黎” 塞纳河孕育着法国两千多年的鼎盛文化 成就了巴黎古今的世界地位 从历史的文化长河看 文艺复兴（人文主义传播）法国大革命（自由主义启蒙） 左岸文化（全民文化交流）当代时尚之都（创新艺术策源） 从建筑风格走向看 巴洛克（打破古典主义，追求凌乱美）洛可可（突破巴洛克，