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超市商品定位培训课件.ppt（116页）

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培训课件

上传人：故事编号：171553 2021-08-11 116页 1.34MB

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1、Training 超市商品定位超市商品定位超市商品定位超市商品定位应考虑的问题： 1、怎样符合顾客的需求。 2、以何种顾客群为对象。 3、与顾客建立何种关系。超市商品定位经营理念： 1、商品为前、商品为先。 2、“一次购足”基本理念。 3、“80-20”法则的运用。 4、“商品群”的经营理念。 5、增加利润、减少品项。商品结构体系： 1、高品质。 2、高鲜度 3、低价位。超市商品定位超市商品定位商品战略 A、商品计划 B、商品采购实施 C、后勤管理 “商品魅力”是超市成功的基础商品定位商品定位- 经营一家超市，首先必须要有目的，最起码要先决定投资哪一个业种？而这个超市在同业2、中究竟是处在哪一个地位？要销售的对象是哪一个阶层？商品计划商品计划- 要达到既定的营业额目标，整个超市究竟要拥有哪些商品，必须针对设定的营业目标与超市构成系列的比重加以核定。 A超市商品定位：品种、档次、价格、服务。高 5000元以上（稳定收入） 3000-5000元中 2000-3000元 1000-2000元低 300-1000元（低标准）问题：我们的超市为谁开卖什么商品超市商品定位我们的超市给谁开卖什么商品业态选择市场定位商品构成超市家庭主妇杂货 B确定适合的价格带，制作商品构成图价格带价格带是指3、在超市内销售同一类产品，其销售价上限到下限的范围，顾客层次不同对商品的需求也不同，所以要根据商圈的特点，竞争店的价格，销售时机，顾客消费动向作为制定商品合适价位的依据， “因店而宜”制定“适中价格”幅度的战略。 C商品定位基础. 陈 30%中高列价格点价格线 70%中低量经研究分析下限共七层库存上限量总结：中心价格带偏多，即中心价格带价格中低占70%，陈列量越大，（低中价格带居多）库存量与价格带价格成反比、与陈列相呼应。（商品构成图） C、商品定位基础结论：中低档商品为主，有个别高档做点缀，但品种少，而中档商品的价格带宽，高档商品每个价格带上都能保证有一定数量的商品。 D商品等级的结构 1、每一个商品分类中都具有高、中、低三级品项，重点在如何取得项数的平衡。 2、中级品项过多并非好事。 3、超市的展示陈列应以畅销品为主。 D商品等

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