1、Training 超市商品定位超市商品定位 超市商品定位 超市商品定位应考虑的问题： 1、怎样符合顾客的需求。 2、以何种顾客群为对象。 3、与顾客建立何种关系。 超市商品定位 经营理念： 1、商品为前、商品为先。 2、“一次购足”基本理念。 3、“80-20”法则的运用。 4、“商品群”的经营理念。 5、增加利润、减少品项。 商品结构体系： 1、高品质。 2、高鲜度 3、低价位。 超市商品定位 超市商品定位 商品战略 A、商品计划 B、商品采购实施 C、后勤管理 “商品魅力”是超市成功的基础 商品定位商品定位- 经营一家超市，首先必须要有目的，最起码要 先决定投资哪一个业种？而这个超市在同业
2、中究竟是处在 哪一个地位？要销售的对象是哪一个阶层？ 商品计划商品计划- 要达到既定的营业额目标，整个超市究竟要拥 有哪些商品，必须针对设定的营业目标与超市构成系列的 比重加以核定。 A超市商品定位：品种、档次、价格、服务。 高 5000元以上（稳定收入） 3000-5000元 中 2000-3000元 1000-2000元 低 300-1000元（低标准） 问题： 我们的超市 为谁开 卖什么商品 超市商品定位 我 们 的 超 市 给 谁 开 卖 什 么 商 品 业 态 选 择 市 场 定 位 商 品 构 成 超 市 家 庭 主 妇 杂 货 B确定适合的价格带，制作商品构成图 价格带价格带是指
3、在超市内销售同一类产品，其销售 价上限到下限的范围，顾客层次不同对商品的需求也不 同，所以要根据商圈的特点，竞争店的价格，销售时机， 顾客消费动向作为制定商品合适价位的依据， “因店而 宜”制定“适中价格”幅度的战略。 C商品定位基础. 陈 30%中高 列 价格点 价格线 70%中低 量 经研究分析 下限 共七层 库 存 上限 量 总结：中心价格带偏多，即 中心价格带 价格 中低占70%，陈列量越大， （低中价格带居多）库存量与 价格带 价格成反比、与陈列相呼应 。 （商品构成图） C、商品定位基础 结论： 中低档商品为主，有个别高档做点缀， 但品种少，而中档商品的价格带宽，高档 商品每个价格带上都能保证有一定数量的 商品。 D商品等级的结构 1、每一个商品分类中都具有高、中、低三 级品项，重点在如何取得项数的平衡。 2、中级品项过多并非好事。 3、超市的展示陈列应以畅销品为主。 D商品等
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