百货公司招商经理培训课件.ppt-地产文库

百货公司招商经理培训课件.ppt

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培训课件

上传人：故事编号：171493 2021-08-11 29页 97KB

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1、百货公司招商经理系列课程品牌篇课程简介品牌的搜索和资源取得品牌的分级管理品牌的组合和位置各业态核心品牌及引进品牌的搜索和资源取得品牌搜索的4个原则 1. 就近原则 2. 时效原则 3. 与定位相符原则 4. 帕累托原则品牌的搜索和资源取得就近原则中国的区域代理制中国商业诚信程度差中国地区发展不均衡招商成本限制当地取得当地取得品牌品牌核心城市核心城市取得品牌取得品牌公司总部公司总部取得品牌取得品牌品牌的搜索和资源取得时效原则搜索资源成本与时间成正比搜索资源效益与时间成反比交叉点效果最好 0 0 1010 2020 3030 4040 50502、 6060 7070 8080 9090 100100 1 12 23 34 45 56 6 边际效边际效益益边际成边际成本本在交叉点改组招商部品牌的搜索和资源取得与定位相符原则主顾客群需求的品牌不制造无端的高端困扰不理会低于项目定位的品牌品牌的搜索和资源取得帕累托原则 20/80原则品牌站队效应品牌聚集效应找到hard core 品牌的搜索和资源取得品牌资源的取得同业取得法核心城市取得法海捞法媒体广告法费效品牌的搜索和资源取得同业取得法挖角：挖人才、挖商户同行交流：外聘招商团队品牌的搜索和资源取得核心城市取得法百货同业搜索大代3、理或总部拜访主要用于新品牌引进品牌的搜索和资源取得海捞法 DM 传真扫街电话陌生拜访基础工作，费时费力品牌的搜索和资源取得媒体广告法媒体硬广告软文新闻发布会轻易不用未准备不用品牌的搜索和资源取得品牌的信息基本信息：负责人、联系方式等管理信息：性质、价格带、款式风格等经营信息：承租能力、经营面积要求人员培训状况、销售业绩附加信息：品牌的特别要求。品牌的分级管理 ABC分析法分级销售品牌品牌的分级管理 A类品牌的特征自备充沛的顾客群有助于商场的形象提升有对其他品牌的带动作用有助于销售额的提升完善的服务体系和自培体系充沛的货品品牌的分级管理 B类品牌自备充沛的顾客群有助于维护商场的形象有品牌间的相互带动作用有助于销售额的提升存在的服务体系和自培体系较充沛的货品品牌的分级管理 C类品牌无自备的顾客群，需要共享其他品牌

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