1、百货公司招商经理系列课程 品牌篇 课程简介 品牌的搜索和资源取得 品牌的分级管理 品牌的组合和位置 各业态核心品牌及引进 品牌的搜索和资源取得 品牌搜索的4个原则 1. 就近原则 2. 时效原则 3. 与定位相符原则 4. 帕累托原则 品牌的搜索和资源取得 就近原则 中国的区域代理制 中国商业诚信程度差 中国地区发展不均衡 招商成本限制 当地取得当地取得 品牌品牌 核心城市核心城市 取得品牌取得品牌 公司总部公司总部 取得品牌取得品牌 品牌的搜索和资源取得 时效原则 搜索资源成本与时间 成正比 搜索资源效益与时间 成反比 交叉点效果最好 0 0 1010 2020 3030 4040 5050
2、 6060 7070 8080 9090 100100 1 12 23 34 45 56 6 边际 效边际 效 益益 边际成边际成 本本 在交叉点改组招商部 品牌的搜索和资源取得 与定位相符原则 主顾客群需求的品牌 不制造无端的高端困扰 不理会低于项目定位的品牌 品牌的搜索和资源取得 帕累托原则 20/80原则 品牌站队效应 品牌聚集效应 找到hard core 品牌的搜索和资源取得 品牌资源的取得 同业取得法 核心城市取得法 海捞法 媒体 广告法 费 效 品牌的搜索和资源取得 同业取得法 挖角：挖人才、挖商户 同行交流： 外聘招商团队 品牌的搜索和资源取得 核心城市取得法 百货同业搜索 大代
3、理或总部拜访 主要用于新品牌引 进 品牌的搜索和资源取得 海捞法 DM 传真 扫街 电话陌生拜访 基础工作，费时费力 品牌的搜索和资源取得 媒体 广告法 媒体硬广告 软文 新闻发布会 轻易不用 未准备不用 品牌的搜索和资源取得 品牌的信息 基本信息：负责人、联系方式等 管理信息：性质、价格带、款式风格等 经营信息：承租能力、经营面积要求 人员培训状况、销售业绩 附加信息：品牌的特别要求。 品牌的分级管理 ABC分析法分级 销售 品牌 品牌的分级管理 A类品牌的特征 自备充沛的顾客群 有助于商场的形象提升 有对其他品牌的带动作用 有助于销售额的提升 完善的服务体系和自培体系 充沛的货品 品牌的分级管理 B类品牌 自备充沛的顾客群 有助于维护商场的形象 有品牌间的相互带动作用 有助于销售额的提升 存在的服务体系和自培体系 较充沛的货品 品牌的分级管理 C类品牌 无自备的顾客群，需要共享其他品牌
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