上传人：故事
编号：171442
2021-08-10
84页
10.63MB
1、宜家品牌攻略 宜家（IKEA）是瑞典家具卖场。于1943 年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日 常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方 向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系 在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能 够负担起，设计精良，功能齐全，价格低廉的 家居用品”的经营宗旨。 目前宜家家居在全球38个国家和地区拥 有310个商场,其中有8家在中国大陆,分别在北 京、上海、广州、成都、深圳、南京、大连、 沈阳。 今天,瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家 居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列，办公用 品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品， 炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列2、等约10， 000个产品。 一、宜家的营销组合策略一、宜家的营销组合策略 （一）产品（一）产品 1、产品定位、产品定位 目标消费者定位：2545岁，想 要高品位生活又付不起高价格的年轻 人。 产品定位：美观实用、物美价廉。 2、产品特点、产品特点 （1）种类丰富，组合齐全。 （2）创意独特，设计人性化。 （3）控制成本，价格低廉。 （二）价格（二）价格 1、价格策略、价格策略 低价是宜家吸引消费者的主要原因，低价战略 是宜家核心战略。 （1）微利原则）微利原则 宜家的低价格策略贯穿于产品设计的始终。 IKEA的研发体制非常独特，能够把低成本与高效率 结为一体。 （2）先定价，后生产）先定价，后3、生产 在宜家有一种说法：“我们最先设计的是价 签”。即设计师在设计产品之前，宜家就已经为该 产品设定了比较低的销售价格及成本，然后在这个 成本之内，尽一切可能做到精美、实用。 （3）统一价格管理）统一价格管理 宜家坚持统一定价，一是价格已经最低，二是 保证对产品价格、销售记录以及专利权的维护。 2、低价来源、低价来源 （1）成本意识及设计理念 产品设计上，以产品质量为前提，宜家坚 持“同样价格的产品采取设计成本最低的方 案”。 （2）供应商选择 宜家现有55个国家约1800家供应商，在中 国、印度、印尼、等33个地区设有43个贸易办 事处，这些地区工资比较低。 （3）包装方式 宜家率先实行平板包装。平板包装方便消 费者自己运输，最大限度利用集装箱空间，降 低运送成本。 （4）卖场自建 相对于租借场地，自建卖场从长远上能减 少支出。 （三）促销（三）促销 1、透明营销、透明营销 宜家尽量让消
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上传时间：2024-12-19
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地产商业
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