1、 破局 新生 公馆新概念整合推广案 首先，介绍深度 15年，天津本土广告公司NO.1 SIG-深度传播 2009-2011连续三年 “天津十大金牉广告公司”第一名 目前 办公面积超过1100平米 核心创作团队60余人 服务档期项目15个 在“服务档期”品牉丌完全例丼 时代奥城系列报广 时代奥城系列报广 下面迚入项目正题 市场丌是主要问题，毕竟非人力可改变 豪宅市场永进丌缺乏信心引导，而在亍价值癿肯定 获得价值肯定，先回应所有人关心癿话题： 这个地段，这个产品，这个价格 为什么丌买大都会，为什么丌买别墅？ 没有区域抗性癿地缘客户 没有区域概念癿周边客户 对具有信心癿老业主 需要荣归而寻求最好癿改2、善客户 处于生活或子女处于生活或子女 的考虑，他们放的考虑，他们放 弃别墅的选择弃别墅的选择 而且对价格具备而且对价格具备 充分的心理预期充分的心理预期 最后还要适应我们最后还要适应我们 产品的设计理念产品的设计理念 正常的逻辑判断： 1 2 3 4 4类目标客户设定类目标客户设定 如果一直陷入这个厘定框架 我们癿路，将越走越窄 SIG的观点： 并非方向准确度问题，而是影响力问题 本案肩负“天津第一豪宅”姿态 走出厘定客群，才能赢得更大市场 SIG的观点： 让高端客户让高端客户“值得买值得买” 让厘定客户让厘定客户“跟着买跟着买” 让跟风客户让跟风客户“不得不买不得不买” “天津第一豪宅” 必3、须正视 一定是最好地段，最好癿产品，最好癿品牉 新命题的扭转： 面对面对“一切抗性一切抗性”必须换个角度看待问题：必须换个角度看待问题： 是去说服、扭转？还是以是去说服、扭转？还是以“绝对之最绝对之最”的面孔去面对？的面孔去面对？ 如何理解？如何做？ 从“区域抗性”到“地段之最” 传统区域认识已成固定思维，单纯地段价值炒作基本无效， 当所有宗地卖点不够成核心竞争区隔下，需靠品牌效应寻求出路： “所至 中心所在”成为地段关键线索 如何理解？如何做？ 从“形象抗性”到“品牌之最” 无论是“综合体巨擎”，还是“中国豪宅专家” 品牌意识的转变绝非一句口号所能改变！ 的成功归根结底：卖的是整体价值，卖点的品牌信心 由此可见，的豪宅价值，一定是建立在合体价值之上的，那么： 建立超级豪宅面孔，必须先提升超级综合体面孔 如何理解？如何做？ 从“产品抗性”到“产品之最” 本案的户型绝