天津公馆高端住宅项目新概念整合推广方案-109p.pdf
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天津公馆高端住宅项目新概念整合推广方案-109p.pdf
1、 破局 新生 公馆新概念整合推广案 首先，介绍深度 15年，天津本土广告公司NO.1 SIG-深度传播 2009-2011连续三年 “天津十大金牉广告公司”第一名 目前 办公面积超过1100平米 核心创作团队60余人 服务档期项目15个 在“服务档期”品牉丌完全例丼 时代奥城系列报广 时代奥城系列报广 下面迚入项目正题 市场丌是主要问题，毕竟非人力可改变 豪宅市场永进丌缺乏信心引导，而在亍价值癿肯定 获得价值肯定，先回应所有人关心癿话题： 这个地段，这个产品，这个价格 为什么丌买大都会，为什么丌买别墅？ 没有区域抗性癿地缘客户 没有区域概念癿周边客户 对具有信心癿老业主 需要荣归而寻求最好癿改
2、善客户 处于生活或子女处于生活或子女 的考虑，他们放的考虑，他们放 弃别墅的选择弃别墅的选择 而且对价格具备而且对价格具备 充分的心理预期充分的心理预期 最后还要适应我们最后还要适应我们 产品的设计理念产品的设计理念 正常的逻辑判断： 1 2 3 4 4类目标客户设定类目标客户设定 如果一直陷入这个厘定框架 我们癿路，将越走越窄 SIG的观点： 并非方向准确度问题，而是影响力问题 本案肩负“天津第一豪宅”姿态 走出厘定客群，才能赢得更大市场 SIG的观点： 让高端客户让高端客户“值得买值得买” 让厘定客户让厘定客户“跟着买跟着买” 让跟风客户让跟风客户“不得不买不得不买” “天津第一豪宅” 必
3、须正视 一定是最好地段，最好癿产品，最好癿品牉 新命题的扭转： 面对面对“一切抗性一切抗性”必须换个角度看待问题：必须换个角度看待问题： 是去说服、扭转？还是以是去说服、扭转？还是以“绝对之最绝对之最”的面孔去面对？的面孔去面对？ 如何理解？如何做？ 从“区域抗性”到“地段之最” 传统区域认识已成固定思维，单纯地段价值炒作基本无效， 当所有宗地卖点不够成核心竞争区隔下，需靠品牌效应寻求出路： “所至 中心所在”成为地段关键线索 如何理解？如何做？ 从“形象抗性”到“品牌之最” 无论是“综合体巨擎”，还是“中国豪宅专家” 品牌意识的转变绝非一句口号所能改变！ 的成功归根结底：卖的是整体价值，卖点的品牌信心 由此可见，的豪宅价值，一定是建立在合体价值之上的，那么： 建立超级豪宅面孔，必须先提升超级综合体面孔 如何理解？如何做？ 从“产品抗性”到“产品之最” 本案的户型绝
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