购物中心如何选择主力店运营方案.doc-地产文库

购物中心如何选择主力店运营方案.doc

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上传人：故事编号：170178 2021-08-08 5页 28KB

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1、购物中心选择主力店学问大购物中心选择主力店学问大购物中心或城市综合体具有体量大、投资额高、经营复杂、建设周期长的特点，而“无大户则不稳，无小户则不活”是业内流传的对购物中心生存状况的说法。所谓购物中心的大户即 “主力店”，通常为知名百货店、大型超市，小户则为中小型品牌零售店。大型购物中心在我国历经了十余年的蓬勃发展，尤其是主力店作为购物中心的核心引擎与主要承租商，其重要性已被购物中心开发商或运营商所熟知。虽然我国国内对大型购物中心的主力店仍缺乏一个清晰介定标准，但主力店知名度高、品牌效应高、信誉好，有强大的集客能力是勿庸置疑的。更因其有着巨大的价值溢出效益，当消费者进入主2、力店后，通常还会光顾其周边的零售店铺，这样能带动其它次主力店和中小店铺的客流、创造销售额，就形成了完整的消费链。此外，主力店的核心价值还在于能提升整体物业价值，为购物中心的开发商或运营商创造可观的盈利。不难发现国内许多购物中心成功引进主力店后，项目内的商铺、住宅物业等销售价格都由此飙升或居高不下，呈现出持续热销的景象。选择主力店的喜与忧选择主力店的喜与忧传统购物中心主力店的“二驾马车”大卖场+百货店，已成为近几年来各购物中心最普遍的构成模式，最典型的案例是已在全国布局了约50个的万达广场。万达集团董事长王健林说，大型购物中心需要主力店的支撑。有主力店入驻，往往被购3、物中心的运营商视为制胜的“法宝”，几乎所有的购物中心或城市综合体项目的开发商或运营商都梦想着自己能和沃尔玛、大润发、美美百货、百盛等知名主力店品牌商结盟。然而，主力店入驻时，均要求低租金与长租期，租金一般为每平方米13元/天，租期少则15年，多则20年，还有着诸多对物业硬件、配套软件的严苛要求，如对地段、商圈人口数量、停车位、楼层面积、层高、进深、柱距、荷载、中央空调、电梯等基本条件的限制。要满足这些条件，购物中心的开发商往往要牺牲巨大的赢利空间。据有关资料统计，我国40多个大中城市每年新增购物中心数量约100家。如此众多的购物中心投入市场，但品牌主力店的数量却很有限，因此，不少商业地产购物中心项目不惜牺牲自身利益，甚至牺牲其他中小店铺的利益，来换取主力店进驻，将最好的黄金位置“无私奉献”给了这些主力店，这也为购物中心后期“去主力店化”埋下了隐患。我国购物中心的开发

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