1、永川别墅的破与立 中泰别墅项目第二轮提报 破而后立，立而后破 山、水、林、城，所谓全资源，永川无出其右。 但资源的丰沛，终归只是理性层面的述求， 别墅，从来都不是硬件卖点的单纯叫卖和兜售， 只靠资源，解决不了根本问题。 2016年，竞争对手风起云涌，市场环境扑朔迷离，在入市之前， 识破困局，方可立意正道。 破 Part1 困局识与 2015年，地产市场陷入低谷，量价齐跌，多数项目挣扎求生存。 但细分来看，刚需物业、改善物业、商业等几大种类，并非家家愁云惨淡， 也不乏逆市而上的风云传奇。 困局一：市场疲软，量价齐跌 他 山 之 石 。 项目处照母山板块，周边配套略显不足，网友对其评分未达到60分2、，但是该楼盘在业界却一直拥有较高的呼声， 最终也是成功逆袭。2015年6月13日，恒大御景半岛湖滨别墅加推，销量喜人。 恒大御景半岛：从网友评分不及格到再现楼市疯抢潮 照母山版块的区位红利，产品本身的绿色生态、高品质打造、豪华配套， 成为支撑项目逆市热销的重要因素 面世5年，城南逸家市场声音日趋消散，但从2015年4月份开始，开始逆市热销，6月成交金额近1.2亿。 究其原因，在于对资源的极致性占有。 零距离1.2公里江安河原湾，步行5分钟享川大配套，车行5分钟与国际城南接轨 中渝国嘉城南逸家：从俩月0销售到单月1.2亿成交额 别墅产品营销，贩卖的不仅仅是土木建筑，而且独占性的资源， 更是一种生3、活一种特有的“隐贵阶层”的生活。 逆市更像是对别墅市场一次去伪存真的大考。全资源性、 高品质性、优地段性的高端别墅，仍极大受到高收入人群 的追捧。如何将全资源的物理卖点衍生为精神层面的沟 通，赋予取得心里共鸣与认同，是本案逆市的突破点 识 破 破 局 关 键 词 逆 市 三湖生态城、棠麓源 则是市场的失意者， 资源的缺失，与产品打造的不足，制约了项目的销售。 困局二：竞争激烈，各有所憾 永川市场，协信 世外桃源与金科 公园王府，无疑是别墅市场的得意者， 资源和打造，领先于其他对手是一方面，性价比则是另一方面。 以“山、水、林、城”全资源为标准，看待对手 利安 凰城御府 利安 凰城华府 协信 世外桃源 金科 公园王府 宏帆 棠麓源 三湖生态城 置铖御府 山水林城 据访谈可知，总体来说，诸多永川人认为永川没有真正 的别墅。当前项目，品质良莠不齐。即便热销者，也未 能真正把别墅的资源性做到极致，